諾記北美建廠后，其發(fā)展勢頭一直很好，近日有海外分析師指出其未來在北美市場的份額有望快速增長。

諾記北美銷售有望翻倍增長

近日，有海外金融分析師指出，基于2020 財(cái)年和 2021 財(cái)年業(yè)績，諾記輪胎有望在未來三到五年內(nèi)在北美的銷售收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長——按當(dāng)前匯率計(jì)算，該公司在北美的銷售額將接近 4.75 億美元。

據(jù)悉，按照此前諾記高管此前提到的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，諾記的目標(biāo)是到 2024 年實(shí)現(xiàn) 13.5% 的年增長率，達(dá)到約24億美元;因此，目前占據(jù)諾記全球銷售額20%的北美業(yè)務(wù)也要基于目前的情況提高13%。而早在 2017 年，諾記披露美國建廠計(jì)劃以來，其就一直致力于將北美的銷售額翻一番。

2021重回正軌

2020年，受新冠疫情影響，其財(cái)年銷售額出現(xiàn)下降。2021年，諾記通過多項(xiàng)舉措正在幫助其北美業(yè)務(wù)重回正軌并發(fā)展壯大。這些市場戰(zhàn)略包括通過在南部和西部重點(diǎn)區(qū)域“選定的批發(fā)合作伙伴”發(fā)展分銷，并直接與大型零售客戶合作等措施來提高其在北美地區(qū)的銷售份額。

據(jù)介紹，在今年早些時(shí)候，諾記與 Discount Tire/America's Tire 簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——銷售Encompass AW01 (一種全季節(jié)輪胎)并提供 60,000 英里的保修期。

諾記北美銷售措施

此前，北美、北歐和諾記旗下輪胎連鎖店 Vianor 的執(zhí)行副總裁 Anna Hyvonen 在她的演講介紹了諾記為提高輪胎銷售份額而將采取的具體舉措。其中就包括了與行業(yè)領(lǐng)先的零售商和分銷商聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品;提高品牌知名度吸引更多消費(fèi)者;以及針對批發(fā)商和零售商公布競爭性銷售和銷售計(jì)劃。

Hyvonen 女士還表示，諾記將繼續(xù)建立客戶關(guān)系，以確保在冬季輪胎市場上獲得更大份額，并擴(kuò)大其全季輪胎產(chǎn)品的市場占有率。

諾記加拿大計(jì)劃

此外，據(jù)悉諾記在加拿大也在尋求與批發(fā)合作伙伴來實(shí)現(xiàn)安大略市場潛力。與此同時(shí)，諾記將繼續(xù)在魁北克，特別是在蒙特利爾發(fā)展現(xiàn)有的零售和批發(fā)合作伙伴關(guān)系。

諾記輪胎的中期計(jì)劃

此外，根據(jù)諾記中期計(jì)劃我們可以發(fā)現(xiàn)，諾記在其3 到 5 年的中期發(fā)展中仍會(huì)保持在北歐和俄羅斯的“領(lǐng)先地位”，并同時(shí)增加在北美和中歐的市場份額。據(jù)悉，在此期間，諾記在北美已經(jīng)銷售了大約 200 萬條輪胎。

諾記輪胎總裁兼首席執(zhí)行官 Jukka Moisio 在演講中表示，諾記未來的目標(biāo)是[在未來幾年內(nèi)]將北美輪胎銷售增加到 400 萬條。Moisio 還表示，諾記已完成其在北美的“投資階段”，現(xiàn)在正專注于新產(chǎn)品和供應(yīng)鏈增長以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

諾記瞄準(zhǔn)高端細(xì)分市場

在中歐，Nokian 預(yù)計(jì)在 2020 年中期至 2021 年中期期間銷量為 600 萬條(增加 50%)。此外，諾記強(qiáng)調(diào)計(jì)劃將其重型輪胎部門的收入增加三分之一，達(dá)到約 3.5 億美元。為此，諾記在未來將瞄準(zhǔn)“高端細(xì)分市場”的增長，進(jìn)一步加強(qiáng)在林業(yè)領(lǐng)域的地位，并擴(kuò)大在農(nóng)業(yè)和公路產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

2021 年上半年，輪胎制造商諾記報(bào)告銷售額為 8.9 億美元，部門營業(yè)利潤為 1.65 億美元，營業(yè)率為 18.5%。金融分析師指出從中期來看，諾記的目標(biāo)是通過盈利領(lǐng)域的高價(jià)值增長以及擴(kuò)大地域覆蓋范圍和品牌知名度，并將銷量增加到 900 萬條。

諾記北美工廠

諾記北美工廠位于田納西州代頓的工廠，該工廠于 2020 年 1 月開工，最近已開始24小時(shí)不間斷運(yùn)營。自 2021 年初以來，北美工廠的員工人數(shù)增加了一倍，達(dá)到 300 人;5 月中旬開始，其工廠已增加了第三次生產(chǎn)班次。