炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，中國(guó)的藝術(shù)涂料用十年時(shí)間完成了從學(xué)習(xí)到模仿的過(guò)程，開(kāi)始了藝術(shù)涂料國(guó)產(chǎn)化，但國(guó)產(chǎn)的藝術(shù)涂料，基本還是對(duì)進(jìn)口藝術(shù)涂料的簡(jiǎn)單模仿和二次創(chuàng)新，即使有一些所謂的中式藝術(shù)涂料，也只是把墻面當(dāng)紙，在上面畫(huà)一些山水花鳥(niǎo)、梅蘭竹菊之類(lèi)的，基本看不到中國(guó)元素和藝術(shù)涂料紋理、色彩和工藝的結(jié)合。
直到嘉寶莉通過(guò)與《國(guó)家地理》的合作，開(kāi)始用藝術(shù)涂料的紋理、色彩和工藝，去呈現(xiàn)中國(guó)風(fēng)景中的中國(guó)元素，把中國(guó)最美的風(fēng)景圖片轉(zhuǎn)換成帶有風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料，形成了一種藝術(shù)涂料的中式風(fēng)格。在意式風(fēng)格滿地走的藝術(shù)涂料市場(chǎng)，這種中式風(fēng)格的藝術(shù)涂料一投入市場(chǎng)，就得到中國(guó)消費(fèi)者的極大喜愛(ài)。
01
風(fēng)景圖片變風(fēng)景涂料，誰(shuí)的創(chuàng)意?
把中國(guó)好風(fēng)景，由風(fēng)景圖片轉(zhuǎn)換成風(fēng)景效果，是2020年時(shí)任嘉寶莉董事長(zhǎng)仇東平的創(chuàng)意。
仇東平是嘉寶莉創(chuàng)始人仇啟明的女兒，從小在國(guó)外生活，著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，創(chuàng)立了自己的時(shí)裝品牌，曾受邀參加第45屆香港時(shí)裝節(jié)、梅賽德斯奔馳澳大利亞時(shí)裝周。
仇東平，提出風(fēng)景涂料創(chuàng)意的人
僅有創(chuàng)意是不夠的，要把中國(guó)最美風(fēng)景從圖片形式轉(zhuǎn)換成涂料效果，離不開(kāi)專業(yè)的研發(fā)創(chuàng)作。
嘉寶莉有一支神奇的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，能把圖片變成涂料，把圖片上的風(fēng)景，變成墻面上的風(fēng)景。創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人艾瑞克是一個(gè)在這方面非常有才華的人。
艾瑞克是波蘭人，嘉寶莉藝術(shù)涂料的創(chuàng)意總監(jiān)，專門(mén)負(fù)責(zé)創(chuàng)作工藝。2017年以后，嘉寶莉的藝術(shù)涂料就走上了自我研發(fā)、創(chuàng)作之路。
艾瑞克做藝術(shù)涂料好多年了，對(duì)藝術(shù)涂料的理解非常深刻，在研發(fā)上，他會(huì)給嘉寶莉提很多產(chǎn)品走向的建議，因?yàn)樗廊绾尾拍軌蚋玫娜?chuàng)作，如何更好的快速?gòu)?fù)制下去。
他有很多中國(guó)徒弟，嘉寶莉的培訓(xùn)師都是跟著他，然后他的東西出來(lái)的第一步是要教會(huì)我所有的培訓(xùn)師。這保證了嘉寶莉?qū)⑿卵邪l(fā)的藝術(shù)涂料快速落地。
“與國(guó)外藝術(shù)涂料比，中國(guó)的藝術(shù)涂料不缺好產(chǎn)品，不缺好效果，唯獨(dú)缺少了好故事”，彭元聰說(shuō)，“與《國(guó)家地理》的合作，恰好豐富了藝術(shù)涂料效果背后的人文故事。”
這場(chǎng)合作中，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、《國(guó)家地理》都是贏家。
02
風(fēng)景涂料有多招人喜歡
嘉寶莉帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料，一經(jīng)推出就受到中國(guó)年輕消費(fèi)者的喜歡和追捧。在2021年中國(guó)涂料行業(yè)增收不增利的情況下，嘉寶莉藝術(shù)涂料取得了40%的增長(zhǎng)。今年1-5月在中國(guó)規(guī)模以上涂企利潤(rùn)下降26%的情況下，嘉寶莉藝術(shù)涂料仍然持續(xù)著40%以上的增長(zhǎng)?？梢?jiàn)中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料是多么喜愛(ài)。
要說(shuō)帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料有多美，中國(guó)消費(fèi)者有多喜歡，一定要聽(tīng)完這兩個(gè)小故事。
酷愛(ài)旅游的上海李先生，一到長(zhǎng)假就喜歡旅游，每每看到美麗風(fēng)景，總是幻想著能把這處風(fēng)景搬回家?，F(xiàn)在疫情關(guān)系，在家被隔離幾個(gè)月，在網(wǎng)上看到嘉寶莉有風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料后，一解封就迫不急待聯(lián)系當(dāng)?shù)亻T(mén)店，用茶卡鹽湖那個(gè)效果的涂料把家重裝了一下?！澳鞘且环N相當(dāng)棒的體驗(yàn)，身處其中心即寧?kù)o“，李先生說(shuō)，”他再也不怕居家隔離了“。
一位姓易的朋友表示，老婆又懷孕了，這胎生的要是個(gè)女孩，一定把那個(gè)西澳粉灘效果搬到女兒的墻上，把那款阿里星空效果，放到天花板，這樣女兒躺在床上就可以數(shù)著星星進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了。
彭元聰說(shuō)，最美的色彩和紋理都在大自然，現(xiàn)代人越來(lái)越喜歡旅游，其實(shí)就是去體驗(yàn)大自然的美。把大自然的美，轉(zhuǎn)換成藝術(shù)涂料搬回家，更容易引起消費(fèi)者的共鳴，這也是嘉寶莉風(fēng)景涂料大受歡迎的主要原因。
03
風(fēng)景涂料是貼錢(qián)養(yǎng)出來(lái)的
彭元聰表示，做藝術(shù)涂料，你不要去考慮別人做多少量，被同行帶了節(jié)奏，就按照自己想要的節(jié)奏，你去把根扎深，慢慢做就行了。
2012年嘉寶莉就進(jìn)入藝術(shù)涂料賽道，那時(shí)候叫藝術(shù)質(zhì)彩漆。2021年，嘉寶莉藝術(shù)涂料突破億元，成為藝術(shù)涂料的三甲。
與另兩個(gè)過(guò)億的藝術(shù)涂料品牌600-800的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量比，嘉寶莉藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商并不多，只有400多家，但經(jīng)銷(xiāo)商單店的銷(xiāo)售收入?yún)s不低，生存能力極強(qiáng)。這與嘉寶莉連續(xù)七年貼錢(qián)養(yǎng)項(xiàng)目有關(guān)。
發(fā)布會(huì)上介紹風(fēng)景涂料的彭元聰
藝術(shù)涂料作為嘉寶莉的項(xiàng)目，肯定是為了賺錢(qián)。但嘉寶莉想的并不是怎樣從經(jīng)銷(xiāo)商身上多賺錢(qián)，而是怎樣幫經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)?經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)多了，廠家賺的錢(qián)也就多了。你越幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商就越跟廠家抱團(tuán)，不容易被挖走。
嘉寶莉藝術(shù)涂料項(xiàng)目啟動(dòng)的前七年，一直在貼錢(qián)養(yǎng)項(xiàng)目。家裝、工程、家具漆項(xiàng)目都是比誰(shuí)為公司賺了多少利潤(rùn)，然后公司拿來(lái)往藝術(shù)涂料里面貼，來(lái)培養(yǎng)這個(gè)項(xiàng)目。這一養(yǎng)就是7年，這一養(yǎng)就陸陸續(xù)續(xù)花了5000多萬(wàn)。
這5000多萬(wàn)都花去哪了呢?
藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商搞活動(dòng)做促銷(xiāo)，廠家都會(huì)派人支持，但經(jīng)銷(xiāo)商是要為廠家派來(lái)支持的人付工資，一天800元左右。而嘉寶莉是提供免費(fèi)支持。這一支持就支持了5000多萬(wàn)。
嘉寶莉?qū)λ囆g(shù)涂料的支持，換來(lái)的是經(jīng)銷(xiāo)商單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)，換來(lái)的是嘉寶莉藝術(shù)涂料的經(jīng)銷(xiāo)商400多家，銷(xiāo)售額就已實(shí)現(xiàn)過(guò)億的小目標(biāo)，換來(lái)的是很多經(jīng)銷(xiāo)商成了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，年進(jìn)貨額達(dá)到了800萬(wàn)。
下半年彭元聰希望能打造出進(jìn)貨超千萬(wàn)的藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商。
04
打造風(fēng)景涂料的故事會(huì)
現(xiàn)在的藝術(shù)涂料同質(zhì)化已經(jīng)很?chē)?yán)重了，只要你推出一款產(chǎn)品，受市場(chǎng)歡迎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就會(huì)模仿出來(lái)。獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品太少了，獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)太少了，但禁得起老百姓推敲的好產(chǎn)品和好服務(wù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。第一產(chǎn)品不能出問(wèn)題，第二使用效果禁得起老百姓推敲。
隨著藝術(shù)涂料的同質(zhì)化，藝術(shù)涂料的價(jià)格也下來(lái)了，達(dá)到每平米200元左右，甚至更低。但也不是同質(zhì)化就沒(méi)辦法了，產(chǎn)品可以是一樣的，服務(wù)可以是一樣的，但故事一定是不一樣的。嘉寶莉與《國(guó)家地理》在藝術(shù)涂料領(lǐng)域的合作，就使得嘉寶莉每一款藝術(shù)涂料，都有了不一樣的故事，成了獨(dú)立的IP。
發(fā)布會(huì)上，嘉賓們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)制作阿里星空和西澳粉灘效果旁合影
嘉寶莉與《國(guó)家地理》之所以能在疫情期間續(xù)簽，就是因?yàn)椤秶?guó)家地理》圖片背后的故事是嘉寶莉需要的，《國(guó)家地理》的格調(diào)與品味與嘉寶莉藝術(shù)涂料是完全契合的。
而且把中國(guó)最美風(fēng)景中的中國(guó)元素融合到藝術(shù)涂料當(dāng)中，創(chuàng)作出符合中國(guó)人審美的藝術(shù)涂料，去裝點(diǎn)中國(guó)人的家，是中國(guó)年輕消費(fèi)者的需求，也是嘉寶莉藝術(shù)涂料的追求。
當(dāng)風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料蘊(yùn)含的故事很吸引人，那么消費(fèi)者是愿意和身邊的人分享的。現(xiàn)在的年輕人，是很喜歡利用網(wǎng)絡(luò)分享自己身邊的故事，但是呢，當(dāng)他認(rèn)為裝修用的這個(gè)藝術(shù)涂料背后的故事很好玩時(shí)，一定會(huì)把這個(gè)故事分享出去。他們?cè)诜窒砉适碌臅r(shí)候，無(wú)形當(dāng)中把承載故事的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)也分享出去了。而且這種分享，很容易影響身邊人的消費(fèi)喜好。
“我們要做的就是提前把藝術(shù)涂料承載的故事講好，然后告訴更多的消費(fèi)者“，彭元聰告訴中外涂料網(wǎng)。
