炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)同花順金融研究中心 消息，硅寶科技(300019)2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(一)公司所屬行業(yè)情況

公司主要從事有機硅密封膠等新材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，所屬行業(yè)為有機硅行業(yè)，主要產(chǎn)品包括有機硅密封膠、硅烷偶聯(lián)劑。

1、行業(yè)發(fā)展階段

有機硅材料具有卓越的耐老化性能、優(yōu)異的耐高低溫性、良好的電絕緣性、疏水性、生物惰性等優(yōu)異性能，廣泛應(yīng)用于建筑、汽車、電子電器、新能源、航空航天、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域，是《中國制造2025》重點領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新路線圖(2017)中明確重點發(fā)展項目，是《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》、《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》、《“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)目錄中重點發(fā)展和支持的材料之一，是國家重點支持發(fā)展的先進基礎(chǔ)材料。

2022年上半年，隨著合盛硅業(yè)(603260)、東岳硅材(300821)、云南能投(002053)、恒星科技(002132)等有機硅上游企業(yè)新增產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，有機硅原材料供應(yīng)充足，有機硅單體價格第二季度逐漸回落，有利于有機硅下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著國家不斷加大安全、環(huán)保監(jiān)管力度和對低端產(chǎn)能的限制，終端用戶對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等要求不斷提高，有機硅下游行業(yè)集中度明顯提升，市場愈發(fā)向頭部企業(yè)集中。

(1)建筑類用膠領(lǐng)域

2022年上半年，中國房地產(chǎn)市場投資、銷售、新開工數(shù)據(jù)下行明顯。國家陸續(xù)出臺政策促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，加速轉(zhuǎn)型升級，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。建筑行業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)，仍是有機硅密封膠最大的應(yīng)用領(lǐng)域。隨著裝飾裝修行業(yè)提檔升級、“城市更新計劃”大力實施、綠色節(jié)能市場需求不斷提高，高端建筑密封膠的市場占比將進一步加大。

(2)工業(yè)類用膠領(lǐng)域

工業(yè)類產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，技術(shù)門檻高，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏、電子電器、汽車、電力等領(lǐng)域。在國家碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)驅(qū)動下，中國光伏新能源、新能源汽車、動力電池等行業(yè)高速發(fā)展，為有機硅下游行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。隨著消費電子迭代升級、市場規(guī)?？焖僭鲩L，5G基站、物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)全面推進，進口替代趨勢進一步加強，給國內(nèi)有機硅產(chǎn)品帶來很大的市場空間。以公司為代表的擁有技術(shù)研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新實力的企業(yè)，不斷推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，迅速搶占國內(nèi)市場。

(3)硅烷偶聯(lián)劑領(lǐng)域

硅烷偶聯(lián)劑是生產(chǎn)高端有機硅密封膠、光伏EVA膜、涂料、塑料等材料的關(guān)鍵助劑。隨著全球硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)業(yè)鏈逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，中國已成為硅烷偶聯(lián)劑需求增長最快的地區(qū)之一。同時我國硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，發(fā)展日趨全球化，已全面進入歐美、日韓等主流市場，成為全球硅烷偶聯(lián)劑市場的主要供應(yīng)來源。硅烷偶聯(lián)劑的廣泛應(yīng)用及其在國際、國內(nèi)的市場拓展，行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機遇。

(二)公司主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及用途

公司主營業(yè)務(wù)包括有機硅密封膠、硅烷偶聯(lián)劑。具體產(chǎn)品品種及用途如下圖所示：

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

　　(三)主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司制定了供應(yīng)商評價管理制度，對供應(yīng)商進行評級，建立了《合格供方名錄》。對于生產(chǎn)所需的常規(guī)原材料、輔料等物料，從《合格供方名錄》中選取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行采購;對于設(shè)備等其他材料，主要采取比選或招標(biāo)的方式擇優(yōu)采購。目前，公司與上游供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、生產(chǎn)模式

公司實施“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，由銷售中心根據(jù)客戶訂單向生產(chǎn)部下發(fā)任務(wù)通知，生產(chǎn)部根據(jù)任務(wù)要求組織生產(chǎn)。對于特殊或有定制要求的品種，還需經(jīng)技術(shù)部門組織評審后，由生產(chǎn)部組織生產(chǎn)。公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、IATF16949:2016汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系的要求進行生產(chǎn)管理。

3、銷售模式

公司堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”，主要采取直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合的銷售模式，

建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在全球多個國家有合作經(jīng)銷商。公司根據(jù)產(chǎn)品類型主要銷售模式有以下幾種：

建筑類用膠：建筑類用膠產(chǎn)品市場容量大、客戶分布廣，采取以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。

工業(yè)類用膠：工業(yè)類用膠產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域針對性強，技術(shù)要求高，公司建立了技術(shù)專家型的營銷團隊，針對不同行業(yè)需求，為客戶提供技術(shù)支持、產(chǎn)品及整體服務(wù)解決方案。工業(yè)類用膠主要采取直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式。

硅烷偶聯(lián)劑：國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)以直銷模式為主，同時開展貿(mào)易出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、韓國、中國臺灣及東南亞等地，深受客戶信賴。

(四)主要業(yè)績驅(qū)動因素

2022年上半年，伴隨著宏觀環(huán)境變化、國內(nèi)新冠疫情頻發(fā)、原材料成本上升等影響，國內(nèi)有機硅行業(yè)依然保持較為良好的發(fā)展態(tài)勢，有機硅下游市場進一步向一線品牌集中。公司作為有機硅密封膠行業(yè)龍頭企業(yè)，為國家支柱產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高端配套材料，公司憑借強大的技術(shù)、品牌、規(guī)模、平臺、人才等優(yōu)勢，市場份額迅速提高，經(jīng)營業(yè)績快速增長。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)秉承“高質(zhì)量，高服務(wù)”的管理主題，堅持“建筑膠高歌猛進、工業(yè)膠挑起大梁、光伏膠擔(dān)當(dāng)大任、偶聯(lián)劑多做貢獻(xiàn)”的工作思路，實現(xiàn)建筑用膠穩(wěn)定增長、工業(yè)用膠高速增長、硅烷偶聯(lián)劑快速增長。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入138,150.55萬元，同比增長37.03%。

2022年上半年，公司克服房地產(chǎn)行業(yè)開工放緩、竣工不及預(yù)期等不利因素影響，充分發(fā)揮建筑膠行業(yè)龍頭地位和品牌優(yōu)勢，得益于行業(yè)集中度進一步提升、裝飾裝修行業(yè)的提檔升級以及城市更新計劃的實施，公司建筑類用膠的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)增速。報告期內(nèi)，公司建筑用膠實現(xiàn)營業(yè)收入85,563.24萬元，同比增長18.72%，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。

在“雙碳”背景下，光伏太陽能、新能源汽車等領(lǐng)域高速發(fā)展，公司工業(yè)類用膠在光伏太陽能、動力電池、電子電器等領(lǐng)域均保持高速增長。報告期內(nèi)，公司工業(yè)膠實現(xiàn)營業(yè)收入30,434.93萬元，同比增長85.35%。公司加大與光伏頭部企業(yè)的深度合作，提升在隆基、正泰、尚德、海泰等光伏頭部企業(yè)的市場份額，太陽能光伏行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入11,578.69萬元，同比增長367.45%。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于動力電池、汽車電子、消費電子，深入拓展在比亞迪(002594)、ATL、多氟多(002407)、飛毛腿等知名企業(yè)的應(yīng)用，報告期內(nèi)電子電器行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入12,563.35萬元，同比增長54.28%。

硅烷偶聯(lián)劑廣泛應(yīng)用于光伏EVA膜、密封膠、涂料、玻纖等行業(yè)，公司全資子公司安徽硅寶深化技術(shù)改造、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量。報告期內(nèi)，硅烷偶聯(lián)劑實現(xiàn)銷售收入20,483.75萬元，同比增長75.49%。

公司積極推進募投項目10萬噸/年高端密封膠智能制造項目、眉山拓利2萬噸/年功能高分子材料基地及研發(fā)中心項目、安徽硅寶8500噸/年硅烷偶聯(lián)劑技改項目和硅寶新能源(000690)5萬噸/年鋰電池用硅碳負(fù)極材料及專用粘合劑項目的建設(shè)，預(yù)計下半年將新增5萬噸/年有機硅密封膠產(chǎn)能，形成18萬噸/年高端有機硅材料生產(chǎn)能力，為公司業(yè)績增長提供強大支撐。

二、核心競爭力分析

1、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司是國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、中國石油和化工企業(yè)500強、四川省制造業(yè)“貢嘎培優(yōu)”企業(yè)，擁有國家企業(yè)技術(shù)中心、國家實驗室認(rèn)可(CNAS)的檢驗中心、國家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地等國家級創(chuàng)新平臺，以及四川省有機硅密封膠及裝備工程技術(shù)研究中心、四川省博士后創(chuàng)新實踐基地、成都市院士專家工作站等省市創(chuàng)新平臺，每年保持研發(fā)費用投入占營業(yè)收入4%以上，建立了國際一流的研發(fā)體系。公司全資子公司硅寶新材、拓利科技、安徽硅寶均是高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，拓利科技被評為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。 公司堅持以市場需求為導(dǎo)向，自主研發(fā)出系列高性能有機硅密封膠產(chǎn)品，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，產(chǎn)品滿足了建筑幕墻、中空玻璃、節(jié)能門窗、裝配式建筑、光伏新能源、電子電器、電力防腐、汽車制造、機場道橋、軌道交通、5G通訊等領(lǐng)域的市場需求，減少高端產(chǎn)品對國外進口品牌的依賴，促進了國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司通過與四川大學(xué)、北京化工大學(xué)、電子科技大學(xué)、蘭州大學(xué)、中科院成都有機所、安徽工業(yè)大學(xué)等科研院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，利用高校院所人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，開展前沿技術(shù)探索和基礎(chǔ)研究。 截止2022年6月30日，公司獲得授權(quán)專利共計271項，其中美國發(fā)明專利3項，日本發(fā)明專利1項，中國發(fā)明專利130項，實用新型專利132項，獲得中國專利獎優(yōu)秀獎1項;主導(dǎo)和參與制定國際、國家、行業(yè)、團體標(biāo)準(zhǔn)93項;通過新產(chǎn)品新技術(shù)科技成果鑒定或評估32項;檢驗中心獲CNAS認(rèn)可的參數(shù)112個。

　　2、規(guī)模與工藝優(yōu)勢

公司深耕有機硅密封膠行業(yè)24年，已發(fā)展成為擁有6大生產(chǎn)基地的新材料產(chǎn)業(yè)集團，占地760畝，形成13萬噸/年高端有機硅材料生產(chǎn)能力。公司募投項目10萬噸/年高端密封膠智能制造項目、眉山拓利在建2萬噸/年功能高分子材料生產(chǎn)基地項目、硅寶新能源5萬噸/年鋰電池用硅碳負(fù)極材料及專用粘合劑項目、安徽硅寶8500噸/年偶聯(lián)劑項目技改完成后，公司總體產(chǎn)能將超過25萬噸/年。 公司擁有國際先進的生產(chǎn)工藝，一流的檢測設(shè)備及嚴(yán)格的品控體系，已建成數(shù)條國際先進的全自動化生產(chǎn)線、智能倉庫及智能化控制系統(tǒng)，主要產(chǎn)品均采用全自動連續(xù)化生產(chǎn)工藝。公司在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中已形成成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)并根據(jù)生產(chǎn)實踐和客戶需求不斷對生產(chǎn)工藝進行優(yōu)化改進。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大、生產(chǎn)設(shè)備升級改造、技術(shù)工藝持續(xù)優(yōu)化，反應(yīng)收率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，成本優(yōu)勢進一步凸顯，形成難以復(fù)制的競爭壁壘，確保了公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。

3、品牌優(yōu)勢

公司擁有硅寶、TALY、好巴適、正基、海特曼、硅瑞特等品牌，其中“硅寶”品牌于2012年獲得國家工商總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”，連續(xù)多年登榜“建筑膠十大首選品牌”“中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力10強”“中國房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司投資價值10強”，榮膺“中國光伏百強品牌”。公司產(chǎn)品通過美國UL、德國TUV、歐盟RoHS、馬來西亞SIRIM、CABR綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證、CTC綠色建筑選用產(chǎn)品、中窗認(rèn)證、公安部消防產(chǎn)品型式認(rèn)可、中電聯(lián)CECC等多項國際國內(nèi)權(quán)威認(rèn)證，多項產(chǎn)品被列為國家重點新產(chǎn)品，獲得國內(nèi)外市場廣泛認(rèn)可。

4、人才優(yōu)勢

公司擁有經(jīng)驗豐富的管理團隊、勇于創(chuàng)新的技術(shù)團隊、敢拼敢搶的銷售團隊、精益求精的生產(chǎn)團隊和敬業(yè)奉獻(xiàn)的職能團隊。公司創(chuàng)始人王有治先生是國內(nèi)有機硅行業(yè)領(lǐng)軍人物，享受國務(wù)院特殊津貼專家，對推動中國有機硅密封膠產(chǎn)業(yè)化作出重要貢獻(xiàn)。公司組建了老中青三代相結(jié)合的研發(fā)團隊，深耕有機硅密封膠行業(yè)24年，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。同時公司聘請了王琪院士、張立群院士、黃文潤先生、徐堅教授等作為公司的專家顧問，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供堅實的后盾。公司凝聚了一支勇于創(chuàng)新、服務(wù)專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)團隊，為客戶提供及時、高效、專業(yè)的服務(wù)。公司培養(yǎng)了一批精益求精的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，其中省級勞動模范2人、成都工匠2人、高新工匠4人，充分發(fā)揚工匠精神，推動行業(yè)工藝革新，制造中國高品質(zhì)產(chǎn)品。

5、渠道優(yōu)勢

公司堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立銷售公司，在廣州、武漢、鄭州、濟南、南京、杭州、西安、廈門、?？凇⑸蜿柕仁鞘泻蛧抑攸c開發(fā)區(qū)如雄安新區(qū)設(shè)立辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司銷售渠道豐富，擁有經(jīng)銷商300余家、服務(wù)用戶2000余家，建立了良好的客戶關(guān)系。同時公司產(chǎn)品出口韓國、印度、德國、法國等20多個國家及地區(qū)，在京東、天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立硅寶旗艦店，形成了直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合的渠道優(yōu)勢。

　　三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險

新冠疫情和國際環(huán)境對國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響依然具有較大不確定性。若國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增長不及預(yù)期，或行業(yè)政策出現(xiàn)重大調(diào)整，將對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。2022年上半年，中國房地產(chǎn)市場投資、銷售、新開工數(shù)據(jù)下行明顯，使得建筑膠市場整體需求的增長速度放緩。隨著裝飾裝修行業(yè)提檔升級、“城市更新計劃”大力實施、綠色節(jié)能市場需求不斷提高，高端建筑密封膠的市場占比將進一步加大。公司作為建筑用膠行業(yè)龍頭企業(yè)，將繼續(xù)拓展新客戶、開發(fā)新渠道，提升優(yōu)質(zhì)客戶占比，降低行業(yè)發(fā)展放緩的風(fēng)險。

　　2、原材料價格波動風(fēng)險

公司的生產(chǎn)成本主要由原材料成本構(gòu)成，原材料價格的劇烈波動對公司利潤影響很大。2022年第一季度有機硅原材料價格仍維持高位，在第二季度逐漸回落。隨著有機硅上游企業(yè)新增產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，公司通過與供應(yīng)商建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，保障供應(yīng)安全。同時公司及時對產(chǎn)品進行調(diào)價，降低原材料價格波動對公司利潤產(chǎn)生的影響。

3、應(yīng)收賬款風(fēng)險

國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策的變化導(dǎo)致部分客戶資金緊張，隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，公司可能面臨應(yīng)收賬款增加的風(fēng)險。公司貫徹以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，優(yōu)先選擇與規(guī)模大、資信良好、實力雄厚、與公司有著長期合作關(guān)系的客戶，積極調(diào)整銷售策略、加大應(yīng)收帳款管理手段、加強回款催收力度等措施保障資金安全，降低公司應(yīng)收賬款。

4、新項目建設(shè)不達(dá)預(yù)期

公司近年來開展系列新建、擴建、改建項目，是公司未來業(yè)績的主要增長點。如項目建設(shè)進度過慢或不達(dá)預(yù)期，將會影響公司業(yè)績增長。公司將組建專業(yè)團隊，協(xié)調(diào)多方資源，推進項目建設(shè)進度，保證項目如期投產(chǎn)。