炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)同花順金融研究中心消息，江蘇博云(301003)2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)情況

　　1、主營(yíng)業(yè)務(wù)的基本情況

公司主要從事改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。改性塑料行業(yè)是一個(gè)涵蓋范圍極為廣泛的行業(yè)，其下游應(yīng)用涉及各類工業(yè)制品。公司長(zhǎng)期以來(lái)專注于部分具有較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細(xì)分領(lǐng)域，在該等細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深入研究市場(chǎng)發(fā)展變化和客戶需求，持續(xù)投入資源進(jìn)行創(chuàng)新與研發(fā)，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);并以此為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類別。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)改性塑料行業(yè)中具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及較強(qiáng)品牌影響力的企業(yè)。公司生產(chǎn)的改性塑料產(chǎn)品屬于國(guó)家“十三五”期間大力支持的新材料，主要產(chǎn)品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等，廣泛應(yīng)用于電動(dòng)工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、辦公家具類制品等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，公司主要客戶包括全球知名電動(dòng)工具制造商史丹利(002588)百得(StanleyBlack&Decker)、全球領(lǐng)先的汽車電子零部件企業(yè)安波福(Aptiv)等。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，一直遵循在自己的專長(zhǎng)領(lǐng)域，通過(guò)艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在“更好世界、更好生活”的使命召喚下實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)方的價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，以“通過(guò)艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界一流的材料解決方案的供應(yīng)商”為愿景，始終堅(jiān)持“以客戶為中心;以創(chuàng)造價(jià)值為本;堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”價(jià)值觀，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)品性能及其穩(wěn)定性方面已基本達(dá)到甚至部分超過(guò)國(guó)際領(lǐng)先改性塑料企業(yè)同類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了部分進(jìn)口替代。公司產(chǎn)品主要分為四大類，其中高性能改性尼龍(PEMARON)系列主要包含改性PA6、改性PA66等，高性能改性聚酯(AUTRON)系列主要包含改性PC/PBT、改性PC/ABS、改性PBT等、工程化聚烯烴(VENTRON)系列主要包含改性PP等，色母粒及功能性母粒(COLORON)系列主要為各類色母粒和功能性母粒。

公司一直專注于改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售;報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

2、主要產(chǎn)品

(二)主要經(jīng)營(yíng)模式

        1、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)品主要以產(chǎn)品BOM表中包含的生產(chǎn)性材料為主，主要包括PA、PC、PP、玻璃纖維、PBT、ABS等基礎(chǔ)化工原材料，生產(chǎn)加工助劑、色粉以及其他輔助材料等。對(duì)于上述原材料，公司采購(gòu)部門綜合考慮交期、品質(zhì)、成本、環(huán)保和客戶的需求等因素謹(jǐn)慎的向符合要求的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。公司采購(gòu)業(yè)務(wù)由供應(yīng)鏈部門具體負(fù)責(zé)，供應(yīng)鏈部門根據(jù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃以及目前銷售訂單，結(jié)合生產(chǎn)部門制定的生產(chǎn)計(jì)劃制定具體的物料需求計(jì)劃，并引用ERP系統(tǒng)中的產(chǎn)品BOM表進(jìn)行分解，制定ERP系統(tǒng)采購(gòu)計(jì)劃，由相關(guān)采購(gòu)人員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃向合格供應(yīng)商發(fā)送計(jì)劃采購(gòu)訂單進(jìn)行詢價(jià)，最后確定供應(yīng)商及價(jià)格并簽訂采購(gòu)合同。原材料運(yùn)達(dá)后由倉(cāng)庫(kù)管理部對(duì)來(lái)料進(jìn)行外觀檢驗(yàn)，在線實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行性能檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后接收入庫(kù)。一般情況下公司根據(jù)客戶訂單需求數(shù)量和庫(kù)存情況按需采購(gòu)相應(yīng)的原材料，若遇到特定原材料市場(chǎng)供給緊張或價(jià)格波動(dòng)幅度較大的情況，為保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定，公司則會(huì)采取提前備貨的方式。報(bào)告期內(nèi)，公司建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商管理體系，與主要供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。供應(yīng)鏈部門依據(jù)研發(fā)中心及其他部門提供的材料標(biāo)準(zhǔn)篩選供應(yīng)商，每種原材料原則上至少選擇2家以上供應(yīng)商，經(jīng)比價(jià)、議價(jià)、核價(jià)、資質(zhì)審核、盡職調(diào)查、簽署相關(guān)承諾后選擇出適合公司發(fā)展的供應(yīng)商，錄入《合格供應(yīng)商名冊(cè)》。公司每年對(duì)合格供應(yīng)商就產(chǎn)品質(zhì)量、交付準(zhǔn)確性、超額運(yùn)費(fèi)發(fā)生次數(shù)、交付后服務(wù)等方面進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，對(duì)于評(píng)分80分以上為一級(jí)，為合格供應(yīng)商;70至79分為二級(jí)，作為備選供應(yīng)商;69分以下為三級(jí)，為不合格供應(yīng)商。

2、銷售模式

報(bào)告期內(nèi)，公司改性塑料全部采用直銷模式，由于改性塑料產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、性能多樣化，不同客戶對(duì)其顏色、強(qiáng)度、韌性、耐熱性、抗沖擊性等方面?zhèn)戎夭煌?，直銷模式下公司可及時(shí)了解客戶需求，快速為客戶提供定制化新產(chǎn)品服務(wù);公司直接客戶一般為下游終端產(chǎn)品制造商或其上游的加工廠商。公司產(chǎn)品主要按照銷售給客戶時(shí)是否需要出入中國(guó)海關(guān)、是否以人民幣結(jié)算分為內(nèi)銷與外銷，具體如下：公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)主要由母公司開(kāi)展，公司直接與中國(guó)境內(nèi)客戶就其需求協(xié)商一致后簽訂銷售訂單(合同)，在訂單(合同)約定期限內(nèi)將產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后按約定將產(chǎn)品運(yùn)送至客戶指定地點(diǎn)，待客戶驗(yàn)收后最終實(shí)現(xiàn)銷售。

公司外銷業(yè)務(wù)根據(jù)客戶所在地不同(貨物是否運(yùn)送至中國(guó)大陸境外)可以分為直接外銷和境內(nèi)外銷，根據(jù)原材料來(lái)源不同可以分為一般貿(mào)易出口和進(jìn)料加工復(fù)出口。公司外銷業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，小部分業(yè)務(wù)以馬幣結(jié)算。公司直接外銷是指客戶所在地為中國(guó)大陸境外，公司產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，貨物通過(guò)海關(guān)并根據(jù)客戶要求運(yùn)送至境外。境內(nèi)外銷是指客戶所在地為中國(guó)大陸境內(nèi)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，貨物通過(guò)海關(guān)并運(yùn)送至境內(nèi)保稅區(qū)，由客戶進(jìn)口并最終運(yùn)送至客戶所在地。

公司外銷業(yè)務(wù)根據(jù)原材料來(lái)源的不同可以分為一般貿(mào)易出口和進(jìn)料加工復(fù)出口。一般貿(mào)易出口是企業(yè)在境內(nèi)采購(gòu)或采用一般貿(mào)易進(jìn)口已征稅的原材料加工為成品出口的貿(mào)易。具體而言，一般貿(mào)易出口是指在境內(nèi)采購(gòu)或境外以一般貿(mào)易進(jìn)口原材料經(jīng)生產(chǎn)加工為產(chǎn)成品直接出口的。一般貿(mào)易出口模式下，出口產(chǎn)品實(shí)行增值稅免抵退稅政策。進(jìn)料加工復(fù)出口是指企業(yè)付匯進(jìn)口全部或者部分原輔材料，經(jīng)過(guò)加工或者裝配后，將半成品或成品再返銷出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);在該出口模式下，材料進(jìn)口時(shí)無(wú)需繳納關(guān)稅、增值稅。進(jìn)料加工復(fù)出口模式的具體情況為進(jìn)口料件由經(jīng)營(yíng)企業(yè)付匯進(jìn)口，產(chǎn)成品由經(jīng)營(yíng)企業(yè)外銷出口的業(yè)務(wù)模式，進(jìn)口業(yè)務(wù)的所有權(quán)和收益權(quán)屬于經(jīng)營(yíng)企業(yè)。進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下，公司生產(chǎn)所需要的主要原材料進(jìn)口采購(gòu)，產(chǎn)成品全部出口，國(guó)家對(duì)進(jìn)口原材料實(shí)行保稅政策(即暫不征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅和關(guān)稅)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值及采用的國(guó)產(chǎn)原材料實(shí)行出口退稅或?qū)嵭忻獾滞?。由于進(jìn)料加工復(fù)出口的方式，可暫不繳納原材料進(jìn)口環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的關(guān)稅及增值稅，海關(guān)須檢查公司所進(jìn)口的原材料與產(chǎn)成品耗用的原材料及報(bào)廢品數(shù)量是否一致，確保進(jìn)口原材料所制成產(chǎn)成品未在境內(nèi)進(jìn)行銷售。公司出口業(yè)務(wù)均享受增值稅免抵退政策。公司外銷業(yè)務(wù)除上述外，還包含少量境外子公司直接生產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)，具體是指馬來(lái)西亞博云采購(gòu)原材料并在馬來(lái)西亞組織生產(chǎn)，并直接銷售給客戶的模式;報(bào)告期內(nèi)，馬來(lái)西亞博云生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品相對(duì)較少。

3、采用目前經(jīng)營(yíng)模式的原因及關(guān)鍵影響因素

公司自設(shè)立以來(lái)始終專注于改性塑料生產(chǎn)行業(yè)，是行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)、定制化改性塑料產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。公司目前的經(jīng)營(yíng)模式是在自身長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、上下游發(fā)展?fàn)顩r和需求以及國(guó)內(nèi)外相關(guān)政策等綜合因素形成的適合公司目前發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)行業(yè)客戶多方面和個(gè)性化的需求特點(diǎn)，有利于公司有效參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性

公司以為世界級(jí)的工業(yè)客戶提供定制化的新材料解決方案為目標(biāo)，不同于單純生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，公司為客戶提供了包括前期技術(shù)分析、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造到專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)等全過(guò)程的業(yè)務(wù)服務(wù)。通過(guò)深入到客戶產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的全過(guò)程，公司不僅可與客戶形成深入穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)也促進(jìn)了公司研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝能力的提升。

公司的改性塑料各類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝基本相似，主要區(qū)別在于各類產(chǎn)品所需的生產(chǎn)原料、配方以及添加的助劑(包括改性劑、填充劑、色粉等)有所不同。改性塑料生產(chǎn)工藝流程如下：

此外，在發(fā)展過(guò)程中，公司形成了不同于大部分國(guó)內(nèi)改性塑料企業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式，專注于尋求部分較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細(xì)分市場(chǎng)，較少涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持不單純追求產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、不單純追求產(chǎn)品廣泛覆蓋各個(gè)類別，不以短期內(nèi)迅速做大為主要發(fā)展目標(biāo)，而是在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，在原材料研究、配方開(kāi)發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進(jìn)行研發(fā)，從而在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和產(chǎn)品。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

       公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的綜合體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為以下幾方面：

(一)客戶資源優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司與世界知名企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為全球改性塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一員。公司主要下游客戶在其所處行業(yè)均占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定、可預(yù)期，為本公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了可靠保障。另一方面，在與公司下游優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作過(guò)程中，公司根據(jù)客戶設(shè)置的全面而嚴(yán)格的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)和工藝水平持續(xù)提升，同時(shí)參與客戶新技術(shù)的配套開(kāi)發(fā)，從而形成良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。

(二)技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為在部分細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。公司定位于服務(wù)世界級(jí)的工業(yè)客戶，專注于尋求部分較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細(xì)分市場(chǎng)，較少涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持不單純追求產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、不單純追求產(chǎn)品廣泛覆蓋各個(gè)類別，不以短期內(nèi)迅速做大為主要發(fā)展目標(biāo)，而是在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，在原材料研究、配方開(kāi)發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進(jìn)行研發(fā)，從而確保公司在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有持續(xù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并在相關(guān)的領(lǐng)域繼續(xù)拓展產(chǎn)品類別時(shí)可以有效降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、提升研發(fā)效率。 在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司制定了完善的研發(fā)人員管理制度和考核體系，加大了高精尖人才的引進(jìn)力度，聯(lián)合國(guó)內(nèi)相關(guān)高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新，采用“幫、傳、帶、學(xué)”的方式培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已形成了暢通的研發(fā)人才培養(yǎng)通道，為公司持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障。截至本報(bào)告披露日，公司已取得募投項(xiàng)目的建筑工程施工許可證，進(jìn)入全面正式施工建設(shè)。 在高效的研發(fā)體制下，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)為公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展提供了充足的技術(shù)儲(chǔ)備，掌握了耐高溫耐候染色尼龍的制備技術(shù)、高性能尼龍復(fù)合材料制備技術(shù)、高性能PC/PBT合金制備技術(shù)、阻燃PC/ABS合金制備技術(shù)、無(wú)析出無(wú)鹵阻燃尼龍制備技術(shù)等多方面的核心技術(shù)。截至本報(bào)告披露日，公司共獲得國(guó)家發(fā)明專利20項(xiàng)，正在申請(qǐng)的發(fā)明專利20項(xiàng)。

(三)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

公司定位于服務(wù)世界級(jí)的工業(yè)客戶，以為其提供定制化的新材料解決方案為目標(biāo)，公司專心致力于特定的細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品種類，該等產(chǎn)品通常具有小批量、多批次、定制化的特點(diǎn)。秉持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，公司集中優(yōu)勢(shì)資源，深入掌握、熟悉客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與趨勢(shì)，持續(xù)積累技術(shù)資源、攻克技術(shù)難關(guān)，形成了細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn);對(duì)較高技術(shù)含量的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)出最適合用戶的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新予以維持并不斷強(qiáng)化，使公司產(chǎn)品贏得了客戶的高度認(rèn)可。

(四)人才優(yōu)勢(shì)

作為知識(shí)密集型企業(yè)，企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于專業(yè)人才隊(duì)伍的支撐，專業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)，需要做到熟悉材料、工藝、技術(shù)、配方等，可以針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行研究和調(diào)整。隨著材料日益繁雜以及客戶細(xì)分要求的增長(zhǎng)，在實(shí)際工作中企業(yè)遇到的問(wèn)題將更加復(fù)雜化和專業(yè)化，這需要擁有長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)積累的人員來(lái)解決。公司始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術(shù)骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)。

(五)品牌優(yōu)勢(shì)

改性塑料行業(yè)的下游優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)材料供應(yīng)商有較高的要求，公司在產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)實(shí)力和服務(wù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，且通過(guò)長(zhǎng)期與下游大型企業(yè)的成功合作，已在行業(yè)內(nèi)形成良好的口碑及較強(qiáng)的品牌影響力，得到了下游行業(yè)客戶的認(rèn)可，形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

(六)運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)

公司多年來(lái)專注于改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，運(yùn)營(yíng)及管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，主要管理人員對(duì)改性塑料技術(shù)及行業(yè)發(fā)展擁有獨(dú)到的見(jiàn)解及前瞻性。管理團(tuán)隊(duì)在多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中，形成了一套規(guī)范的管理體系，制定了嚴(yán)謹(jǐn)有效的內(nèi)部控制措施及簡(jiǎn)潔流暢的生產(chǎn)控制流程，確保了各環(huán)節(jié)的有效銜接以及質(zhì)量、生產(chǎn)效率管理的有效落實(shí)。公司在運(yùn)營(yíng)管理效率上的優(yōu)勢(shì)，是公司在與同行業(yè)國(guó)際龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)的重要原因，公司以更專注的研發(fā)方向、更高的研發(fā)和生產(chǎn)效率、更快的響應(yīng)速度、更低的運(yùn)營(yíng)管理成本，可以為客戶提供更符合特定需求的產(chǎn)品、更高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和相對(duì)更低的價(jià)格。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)

改性塑料作為重要的工業(yè)原料之一，其需求受宏觀經(jīng)濟(jì)和下游行業(yè)景氣程度影響較大。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動(dòng)工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等領(lǐng)域。公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況與上述產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，受益于下游行業(yè)的快速增長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展。電動(dòng)工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等行業(yè)都會(huì)在不同程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響;當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，終端消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿提高，行業(yè)發(fā)展隨之加速;反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，終端消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿減弱，行業(yè)發(fā)展相應(yīng)放緩。如果未來(lái)下游行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境和匯率波動(dòng)等因素影響而出現(xiàn)不利變化，公司所處行業(yè)的需求增速可能放緩，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果造成不利影響。公司將高度關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)及合規(guī)體系建設(shè)，重視資金鏈安全，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，追求“做強(qiáng)”“做優(yōu)”“做精”的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。改性塑料制造企業(yè)的生產(chǎn)成本中，原材料成本是主要組成部分，原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響較大。公司主要原材料包括PA6、PC、PP、各類色粉、助劑等，其中大部分屬于石油加工行業(yè)的下游產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)供求關(guān)系的影響較大。原材料價(jià)格的波動(dòng)和供應(yīng)穩(wěn)定性將給公司的短期盈利和生產(chǎn)保障帶來(lái)壓力。公司將不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程節(jié)約生產(chǎn)用料、與客戶約定產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整機(jī)制、與主要供應(yīng)商建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系等方式，降低主要原材料價(jià)格波動(dòng)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。公司主要為下游電動(dòng)工具、汽車零部件、家用電器等行業(yè)客戶提供高端改性塑料產(chǎn)品，其主要業(yè)務(wù)與下游客戶需求、生產(chǎn)工藝發(fā)展、產(chǎn)品生命周期息息相關(guān)。高端改性塑料的研制具有研發(fā)投入大、技術(shù)難度高、試驗(yàn)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，且容易受到不可預(yù)測(cè)因素的影響。若產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度滯后或失敗，無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司將不能長(zhǎng)期保持已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。公司將及時(shí)把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，跟蹤掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料或新工藝，將技術(shù)研發(fā)成果與客戶需求相結(jié)合，提高技術(shù)研發(fā)成果對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)，不斷加強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　(二)原料價(jià)格及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

(三)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)

(四)客戶相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)

作為世界級(jí)工業(yè)客戶的改性塑料供應(yīng)商，公司的主要客戶均系國(guó)內(nèi)外知名電動(dòng)工具、汽車零部件和家電制造商。報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)與史丹利百得、創(chuàng)科實(shí)業(yè)、安波福、蘇泊爾(002032)、萊克電氣(603355)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作關(guān)系。公司的客戶相對(duì)集中，業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定。但若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)或客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生不利變動(dòng)而減少采購(gòu)，將對(duì)公司盈利能力造成不利影響。隨著募投項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司產(chǎn)能將得到有效擴(kuò)大，有利于公司承接新客戶訂單。公司將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極開(kāi)拓、培育新客戶，減少對(duì)部分主要客戶的依賴程度。公司改性塑料擴(kuò)產(chǎn)及塑料制品成型新建建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)測(cè)試中心及實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目計(jì)劃2023年6月完工。項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，在管理和組織實(shí)施過(guò)程中，存在工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、設(shè)備價(jià)格、建設(shè)成本等因素發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)，工程組織和管理能力、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、預(yù)算控制、設(shè)備引進(jìn)與技術(shù)合作情況、項(xiàng)目建成后其生產(chǎn)能力與技術(shù)工藝水平是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求以及是否出現(xiàn)意外事件或不可抗力，都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的順利達(dá)產(chǎn)造成影響。項(xiàng)目進(jìn)展的不確定性，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述情況，公司對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案、施工組織方案進(jìn)行了充分的研究論證，配備了強(qiáng)有力的籌建班子，并通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)、招標(biāo)精選參建公司、加強(qiáng)合同履行監(jiān)控等措施，規(guī)避項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是公司保持高速發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，而人才的引進(jìn)、成長(zhǎng)、激勵(lì)和提升需要一定的時(shí)間和過(guò)程。新材料產(chǎn)業(yè)是近年來(lái)國(guó)家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，隨著國(guó)家對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)重視程度的不斷提升以及未來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，人才競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。如果公司的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失的情況，將對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不利影響。公司將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，持續(xù)完善引才、育才、愛(ài)才、親才、護(hù)才的激勵(lì)機(jī)制和管理辦法，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。

　　(五)項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)

(六)技術(shù)人才流失風(fēng)險(xiǎn)

(七)出口業(yè)務(wù)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司外銷業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例較高，外銷業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有重要影響。外銷業(yè)務(wù)一方面受下游終端產(chǎn)品包括電動(dòng)工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等產(chǎn)品在全球的銷售情況影響，另一方面也受到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化的影響。若下游終端產(chǎn)品需求停滯或下滑，或出口國(guó)相關(guān)進(jìn)口政策發(fā)生不利變化，或主要出口客戶經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，或我國(guó)出口退稅等政策發(fā)生變化等，則可能導(dǎo)致公司的外銷業(yè)務(wù)受到較大影響，進(jìn)而影響到公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。未來(lái)公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入、持續(xù)提升產(chǎn)品盈利能力，不斷擴(kuò)大收入規(guī)模和來(lái)源，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而降低出口業(yè)務(wù)波動(dòng)可能給發(fā)行人業(yè)務(wù)帶來(lái)的直接影響。

(八)外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司外銷主要采用美元進(jìn)行定價(jià)和結(jié)算，人民幣匯率波動(dòng)將對(duì)公司收入、匯兌損益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)一定程度的影響。若公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬，出口業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)，匯率波動(dòng)導(dǎo)致的匯兌損失金額可能有所增長(zhǎng)。若未來(lái)美元等結(jié)算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動(dòng)，可能導(dǎo)致公司的大額損失，從而影響公司的盈利能力，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品議價(jià)能力，開(kāi)展國(guó)際化采購(gòu)，對(duì)外幣資產(chǎn)及外幣負(fù)債匹配性、期限結(jié)構(gòu)等進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風(fēng)險(xiǎn)。

(九)疫情風(fēng)險(xiǎn)

目前，全球疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，總體上疫情發(fā)生呈現(xiàn)出不確定性。若未來(lái)疫情出現(xiàn)反復(fù)，將持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并對(duì)改性塑料需求、生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、人員交流等方面產(chǎn)生不利影響。未來(lái)公司受疫情的影響程度須根據(jù)疫情的發(fā)展加以判斷，存在未來(lái)疫情進(jìn)一步加重給發(fā)行人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響的可能性。公司將繼續(xù)密切關(guān)注全球疫情發(fā)展及防控動(dòng)向，積極配合政府做好疫情防控工作，在確保公司全體員工生命安全的前提下有序進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大程度地避免疫情對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及銷售產(chǎn)生的不利。