炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)消息，9月初，展辰工業(yè)漆舉辦了一場(chǎng)線上云招商推介會(huì)。這也是展辰工業(yè)涂料首次獻(xiàn)上云招商推介會(huì)，代表著展辰站在以“大工業(yè)”為目標(biāo)的戰(zhàn)略高度，開啟新的航程。

2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團(tuán)隊(duì)，開啟工業(yè)漆征程。展辰為什么要發(fā)展工業(yè)漆?原因主要有三——

一是榮譽(yù)與使命。我國(guó)民族涂料現(xiàn)初具“做大”的勢(shì)頭，但“做強(qiáng)”與國(guó)際巨頭相比還有差距，有很長(zhǎng)的一段路要走。如果能夠在工業(yè)涂料特別是高端工業(yè)涂料領(lǐng)域有所突破，并且能夠起到引領(lǐng)性作用，不僅有利于塑造品牌形象，還有利于進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二是立足于“長(zhǎng)期主義”長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，就要具備超越變化的勇氣與實(shí)力，勇于開拓新賽道，深刻理解“強(qiáng)連補(bǔ)鏈”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，補(bǔ)充工業(yè)涂料產(chǎn)品等具有價(jià)值創(chuàng)新空間的的新品鏈，強(qiáng)化供應(yīng)鏈安全管理能力，是在市場(chǎng)環(huán)境不利因素下的戰(zhàn)略性發(fā)展路徑。

三是工業(yè)涂料代表涂料行業(yè)的未來(lái)。中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)與人們生活息息相關(guān)。工業(yè)涂料市場(chǎng)是正處與國(guó)內(nèi)大循環(huán)和建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的最好窗口期，更是代表著涂料工業(yè)科技的未來(lái)。

以展辰工業(yè)漆渠道線上云招商推介會(huì)為契機(jī)，讓我們一起復(fù)盤展辰在工業(yè)涂料賽道6年的發(fā)展與蛻變。

01

敢為行業(yè)先

一直以來(lái)，展辰就有一個(gè)偉大的夢(mèng)想：長(zhǎng)期目標(biāo)是成為世界木器涂料第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強(qiáng)。中期目標(biāo)是成為涂料全產(chǎn)品線、國(guó)際化公眾公司，營(yíng)業(yè)規(guī)模超過(guò)100億。

開辟工業(yè)涂料領(lǐng)域也是展辰敢當(dāng)“行業(yè)先鋒”、爭(zhēng)做第一的體現(xiàn)。

2016年，展辰站在新的起點(diǎn)，正式組建工業(yè)漆事業(yè)部。工業(yè)漆事業(yè)部也成為繼家具漆、裝修漆和建筑涂料之后新的業(yè)務(wù)部門;一年后，海外事業(yè)部也宣告成立——這都表明展辰新材向“涂料全產(chǎn)品線國(guó)際化公眾公司”的長(zhǎng)期目標(biāo)又邁進(jìn)一步。

展辰投身工業(yè)涂料的背后，不只有6年的沉淀。據(jù)了解，展辰新材創(chuàng)立之時(shí)恰逢民營(yíng)涂料企業(yè)蜂擁而起的時(shí)期，由于工業(yè)涂料本身進(jìn)入門檻較高，而且被部分外資及合資品牌、地方性老牌涂料企業(yè)占據(jù)，剛剛成立的民營(yíng)涂料企業(yè)紛紛以家具漆、家裝涂料作為主要的“陣地”。

在這種形勢(shì)下，展辰新材瞄準(zhǔn)家具漆領(lǐng)域展開布局;但在此之外，展辰新材的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還有一層考慮，即等到機(jī)會(huì)成熟之時(shí)，必然要進(jìn)入工業(yè)涂料這一涂料市場(chǎng)高地。

02

心向暖陽(yáng)，無(wú)懼嚴(yán)冬

“展辰工業(yè)漆在今年也同樣面臨了較大的挑戰(zhàn)，受到了疫情的反復(fù)、原材料的暴漲、交付的不確定等因素的外部環(huán)境擠壓，展辰工業(yè)漆經(jīng)過(guò)了5-6年的準(zhǔn)備，我們提前預(yù)判到了存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并逐漸構(gòu)建了穿越這個(gè)周期的能力?！闭钩焦I(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君在匯報(bào)展辰2022年上半年工業(yè)漆情況時(shí)表示。

展辰集團(tuán)董事、展辰工業(yè)漆總經(jīng)理張君

據(jù)了解，展辰2022年上半年銷量較去年(2021年)同期相比，銷售增長(zhǎng)超過(guò)50%，新增渠道80余家，在石油化工、裝備制造、集裝箱等行業(yè)從產(chǎn)品、到終端，實(shí)現(xiàn)的大幅突破，為全年的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這種快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在展辰工業(yè)漆已經(jīng)形成一種慣性。據(jù)介紹，2021年展辰工業(yè)漆銷售收入同比增長(zhǎng)119%，水性銷售占比大幅度提升，達(dá)到49%;八大體系產(chǎn)品線逐步完善，與一大批各細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)達(dá)成全面合作;也出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)的經(jīng)銷商，海南、山東等區(qū)域的經(jīng)銷商銷售額均突破800-900萬(wàn)大關(guān)……

這組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了加入展辰工業(yè)漆，跟著展辰腳踏實(shí)地堅(jiān)持下來(lái)，定能有所收獲。張君表示：“(展辰立志要)做全產(chǎn)品線的國(guó)際化公眾公司，壓強(qiáng)式投入工業(yè)漆，打造展辰第二增長(zhǎng)極是展辰第三個(gè)十年規(guī)劃的重要指導(dǎo)思想和董事會(huì)的一致決議，我們認(rèn)為，花錢能買到的時(shí)間和能力，遠(yuǎn)比浪費(fèi)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)要廉價(jià)，搭建完善的展辰工業(yè)涂料體系才能站在戰(zhàn)略高地，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

面對(duì)危機(jī)，展辰展現(xiàn)出了強(qiáng)大的凝聚力和向心力，不斷探索解決問(wèn)題、面對(duì)危機(jī)的方法。

03

新戰(zhàn)略，新高地

搶占工業(yè)漆領(lǐng)域的新高地既是展辰站在全局觀放眼未來(lái)，立足多元化整體發(fā)展的考量，又是掌握核心技術(shù)，做國(guó)際化品牌的關(guān)鍵一步。

展辰工業(yè)漆搭建了水性涂料和高性能溶劑涂料兩條產(chǎn)品線，從低碳環(huán)保角度落實(shí)技術(shù)研發(fā)，并堅(jiān)定地執(zhí)行著國(guó)家環(huán)保法規(guī)的要求，在鋼結(jié)構(gòu)、通用機(jī)械、裝備制造、汽車配件、工業(yè)維修、重防腐、重型機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)缺姸囝I(lǐng)域都有所涉獵，并取得了優(yōu)異成果。

發(fā)展工業(yè)漆，尤其是水性漆更加體現(xiàn)了展辰立足長(zhǎng)期主義的深謀遠(yuǎn)慮。展辰的整體可用“責(zé)任”貫穿：對(duì)于員工，展辰盡心竭力打造人才晉升機(jī)制，打通學(xué)習(xí)通道，與校企聯(lián)合研發(fā)，站在新型人才的戰(zhàn)略高地獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)于客戶，展辰通過(guò)深入了解，用超出預(yù)期的結(jié)果給客戶滿意的答案。致力于成就客戶，用一流的服務(wù)獲得了廣大客戶的信賴;在社會(huì)責(zé)任與響應(yīng)國(guó)家低碳環(huán)保的號(hào)召時(shí)，展辰更是堅(jiān)持做水性工業(yè)漆，并不斷提高其占比。

展辰工業(yè)漆市場(chǎng)產(chǎn)品部總監(jiān)劉新

石油石化企業(yè)始終處于高火險(xiǎn)高腐蝕環(huán)境，各種化工氣體、液體隨時(shí)侵蝕著企業(yè)的設(shè)施設(shè)備，而企業(yè)的設(shè)施設(shè)備又大多是鋼鐵基材，如何做好這些設(shè)施設(shè)備、管道貯罐的防腐蝕涂裝以延長(zhǎng)其使用壽命，如何在涂裝施工過(guò)程中避免火災(zāi)隱患達(dá)到安全工作的目的，一直都是涂料化工企業(yè)面臨的難題。

而水性涂料替代傳統(tǒng)溶劑型涂料是解決這一難題的最佳選擇。它無(wú)毒無(wú)害、綠色環(huán)保;不燃不爆、施工安全;低表面處理、簡(jiǎn)單方便，屬于健康生態(tài)、節(jié)能減排型產(chǎn)品。它是現(xiàn)代涂料工業(yè)的發(fā)展方向之一，也是未來(lái)石油石化等高火險(xiǎn)、重防腐領(lǐng)域防腐蝕涂裝的發(fā)展方向之一。展辰的“長(zhǎng)期主義”與戰(zhàn)略眼光便是看到了這一點(diǎn)，并付諸行動(dòng)，快人一步開辟了這一領(lǐng)域，搶占了市場(chǎng)高地和先機(jī)。

展辰從以下六個(gè)方面布局展辰工業(yè)涂料體系：

1、 三個(gè)產(chǎn)能基地布局

當(dāng)下的展辰，已構(gòu)建了以 華南為核心的珠海工廠，面向北方的濮陽(yáng)基地，深耕西南的成都基地現(xiàn)已全線達(dá)產(chǎn)，年產(chǎn)超過(guò) 20 萬(wàn)噸的溶劑型、水性工業(yè)涂料三大交付基地為市場(chǎng)提供快捷、有效的產(chǎn)能保障和交付能力。

2、領(lǐng)先的技術(shù)、營(yíng)銷平臺(tái)支撐

在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，展辰通過(guò)外腦借力：引入了外部聯(lián)合開發(fā)平臺(tái)，與專業(yè)高校、科研院所展開了聯(lián)合開發(fā)，將圍繞深海裝備和海洋防腐等領(lǐng)域開展聯(lián)合技術(shù)攻 關(guān)，推動(dòng)展辰工業(yè)涂料的技術(shù)儲(chǔ)備、人才培養(yǎng)，近年來(lái)碩果累累，連續(xù)獲得 了國(guó)家、省部級(jí)的重點(diǎn)課題和成果。

建立了以上海、珠海、濮陽(yáng)三個(gè)研發(fā)平臺(tái)，構(gòu)建了以基礎(chǔ)合成材料、交通軌道、新能源、水性工業(yè)等八個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，超過(guò)百人的研發(fā)、應(yīng)用、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)保障技術(shù)的領(lǐng)先和市場(chǎng)的推廣，讓產(chǎn)品的應(yīng)用更貼近市場(chǎng)。

展辰珠海工廠

3、專業(yè)體系的建設(shè)保障

展辰目前已通過(guò)了GJB9001 武器裝備、16949 汽車行業(yè)、強(qiáng)制性3C 認(rèn)證，這些體系的導(dǎo)入，進(jìn)一步提升了工業(yè)涂料產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和品質(zhì)一致性，是展辰工業(yè)涂料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的護(hù)城河。

同時(shí)積極參與專屬合格供應(yīng)商的入圍、入網(wǎng)工作，目前展辰已取得了中石化、中石油、中海油、中聯(lián)、中集、國(guó)電、中交、中鐵、徐工、比亞迪等大型央國(guó)企的合格供應(yīng)商入網(wǎng)入網(wǎng)。對(duì)標(biāo)汽車、軍工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獲得大型央國(guó)企的專業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)可和導(dǎo)入。

4、堅(jiān)定的產(chǎn)品領(lǐng)先和成本領(lǐng)先的環(huán)保路線

展辰通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，在集團(tuán)集采和上游聯(lián)動(dòng)開發(fā)及涂料用前端使用的成膜基礎(chǔ)材料實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，發(fā)揮珠海、濮陽(yáng)的基礎(chǔ)材料合成生產(chǎn)線，確保成本持續(xù)領(lǐng)先。在水性、高固含、無(wú)溶劑、光固化綠色、環(huán)保產(chǎn)品 上下功夫的同時(shí)，把展辰在木器涂料上的優(yōu)勢(shì)技術(shù)向工業(yè)領(lǐng)域延展，滿足防 腐、耐候要求的前提下，為客戶提供保護(hù)資產(chǎn)的前提下，增強(qiáng)裝飾性和亮化功能和更多涂裝方案選擇，實(shí)現(xiàn)技術(shù)外溢，確保性能領(lǐng)先。

5、全托式的營(yíng)銷體系保障

成熟的展辰鐵三角營(yíng)銷體系導(dǎo)入，推動(dòng)終端落地，分工協(xié)作。通過(guò)高層互動(dòng)、連訪，邀請(qǐng)參觀工廠和樣板客戶，建立合作門當(dāng)戶對(duì) 的基礎(chǔ)和信心;專屬的定制產(chǎn)品和配套的涂裝方案來(lái)解決個(gè)性化的需求和痛點(diǎn)。

6、上端推廣與聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品、品牌導(dǎo)入更精準(zhǔn)

通過(guò)與專屬行業(yè)協(xié)會(huì)(如各省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、機(jī)械制造協(xié)會(huì)、石油化工防腐協(xié)會(huì))、咨詢組織、甲方機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院所形成聯(lián)動(dòng)、會(huì)議交流贊助、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品推廣，達(dá)到客戶來(lái)源的數(shù)據(jù)整理、產(chǎn)品、品牌的精準(zhǔn)投放，專業(yè)技術(shù)的推廣。

經(jīng)銷體系的廣闊覆蓋，堅(jiān)定育商、共同成長(zhǎng)之路是展辰工業(yè)涂料的基本 價(jià)值主張，采用經(jīng)銷+聯(lián)營(yíng)+合營(yíng)多種合作模式，來(lái)助力渠道商的升級(jí)，重點(diǎn)培育有資源，有想法、有成就客戶成功心態(tài)的伙伴們共同成長(zhǎng)。

工業(yè)漆興，涂料企業(yè)興;工業(yè)涂料強(qiáng)，涂料企業(yè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)。期待展辰不斷進(jìn)步，翻越層層山崗，一覽眾山小。