炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，一個行業(yè)經(jīng)過充分的競爭和洗牌之后，大批“劣者”會被淘汰，僅留下約20%的優(yōu)秀企業(yè)將占據(jù)80%的市場份額，這就是人們常說的“二八定律"。
涂料行業(yè)經(jīng)過洗牌后，也將面臨同樣的結(jié)果，畢竟市場不可能同時容納數(shù)量龐大的眾多涂料品牌。
充分競爭的結(jié)果，七八千家涂料企業(yè)中至少有五六千家沒有競爭力的企業(yè)終將淘汰出局。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)暴雷、原材料漲價等不利因素的疊加作用下，涂料行業(yè)的二八定律日益明顯，涂料行業(yè)的洗牌正在加速。
對于相對優(yōu)秀的規(guī)模涂料企業(yè)來說，大環(huán)境雖然不好，但卻是逆市發(fā)展，抄底的好時刻。
對眾多中小涂料企業(yè)來說，因為缺乏市場競爭力，大環(huán)境不好的時候就會比較困難。
洗牌的最終格局，大部分中小涂料企業(yè)會被并購整合或關(guān)門大吉，也會有很多中小涂料企業(yè)的存活空間，畢竟中國市場太大了。
但80%的市場份額會向規(guī)模企業(yè)集中，80%的中小涂料企業(yè)將聚集在塔底，爭奪20%的市場份額。
從11月2日中國涂料工業(yè)協(xié)會代秘書長劉杰在“2022年亞太國際涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上作的《中國涂料行業(yè)經(jīng)濟運行情況及趨勢分析》報告中，就可以窺之一二。
在他展示的2021年的中國涂料“一百指數(shù)”企業(yè)中，中國100億元以上的涂料企業(yè)有4家(加上東方雨虹實為5家)，30～100億元的企業(yè)有9家，10～30億元的企業(yè)有12家，說明市場份額正在加速往規(guī)模企業(yè)集中。
當然，不管形勢多么惡劣，不管疫情多么煩人，這兩年我們能看到真正倒閉的涂料企業(yè)卻很少，除個別企業(yè)暫時關(guān)門歇業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)仍然生活得比較滋潤。
之所以中小型涂料企業(yè)眾多，“因為就算開個小廠，一年也能賺個百八十萬，利潤還是很可觀的，只是做不大做不強而已。”
但立邦、三棵樹、東方雨虹等規(guī)模企業(yè)在疫情之下依然能保持可觀增長，著實讓人刮目相看。數(shù)據(jù)顯示，立邦中國2022年上半年實現(xiàn)收入111億元人民幣，同比增長24%;三棵樹2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入79.47億元，同比增長0.52%;東方雨虹2022年前三季度實現(xiàn)營收234億元，同比增長3.1%。
而他們增長的份額顯然就是搶食眾多中小企業(yè)或核心競爭力不強的規(guī)模企業(yè)的市場份額，從劉杰的報告中可以看出，今年1～8月，中國涂料主營業(yè)務(wù)收入總額約2897.6億元，較去年同期同比降低2.0%。
在全行業(yè)出現(xiàn)下滑的情況下，立邦、三棵樹、東方雨虹等大牌卻保持了一定的增長，難能可貴。特別是立邦，在基數(shù)這么大的情況下，還保持了20多個點的營收增長，讓人不佩服都不行。這讓人不得不懷疑，立邦前幾年在中國市場上并沒有完全發(fā)力，不然立邦可能會跑得更快。從這些年立邦高空廣告投入的銳減，就可以看出立邦一方面是在收割市場，另一方面立邦可能也不敢跑得太快。畢竟立邦的日資背景本來就為人所詬病，如果在中國的市場占有率太高，難免會涉嫌壟斷，萬一受到國家層面的管控或打壓就不好了。這兩年東方雨虹和三棵樹等企業(yè)的快速奔跑，不能不說也激發(fā)了立邦加速奔跑的雄心壯志。無論是三家百億元企業(yè)的逆勢增長，還是劉杰代秘書長發(fā)布的一百指數(shù)，我們均可以明顯地看出，中國涂料的市場集中度正在提升。但由于是中國涂料總體市場集中度不高，相信今后大小企業(yè)的兩極分化會越來越加劇。隨著行業(yè)的不斷洗牌，未來更多的市場和資源將集中到涂料頭部企業(yè)手中，那些中小型涂料企業(yè)或許能一年賺百八十萬，但更多會被頭部企業(yè)打壓甚至吞并。
這三年的疫情也是一塊試金石，是騾子是馬相信大家心里都有一桿秤，誰的業(yè)績在增長，誰的業(yè)績在回落，大家都看在眼里，如果營收連續(xù)兩年以上持續(xù)負增長的企業(yè)，肯定本身就有很多問題，無論企業(yè)戰(zhàn)略，還是信譽。應(yīng)該說，10億元以上的規(guī)模料企業(yè)，只要自身戰(zhàn)略和機制沒有大的問題，就算大環(huán)境不好，依舊能保持穩(wěn)定增長，因為越是困難的時候，越有機會搶奪中小企業(yè)主動或被動放棄的市場份額。未來三五年甚至更長的時間內(nèi)，相信這些規(guī)模企業(yè)都會保持穩(wěn)定的增長。在立邦、三棵樹、東方雨虹三家百億級企業(yè)身上會表現(xiàn)得更加明顯。
最難受的就是那些兩三個億元以下的中小涂料企業(yè)。以建筑涂料為例，像三棵樹、德愛威、立邦等規(guī)模企業(yè)都在搶奪市場，他們有大的品牌做背書，如果再通過價格戰(zhàn)來參與來競爭，中小企業(yè)將很有出頭之日。
從涂裝新視野發(fā)布的最近三年的“中國工程涂料30強榜單”就可以看出，除了十來個約10億元級規(guī)模以上的工程涂料品牌外，三五個億元的品牌數(shù)量其實不多，個把億元左右的品牌雖然還有一批，但明顯他們的市場在進一步萎縮中。
可以說，如果規(guī)模做不到5個億甚至10億元以上的中小型建筑涂料企業(yè)，未來兩三年一定會死得很慘。
那些隨便開個廠就生產(chǎn)涂料賣涂料，絲毫沒有品牌意識和質(zhì)量保證的企業(yè)，注定只能賺快錢，根本走不遠。
未來涂料行業(yè)只會加速加速優(yōu)勝劣汰，加快洗牌速度，二八定律將更加明顯。
拿風頭正盛的藝術(shù)涂料來說，目前涉入藝術(shù)涂料經(jīng)營的企業(yè)不下千家，但真正上億元的企業(yè)也就6家，2000萬以上的企業(yè)不超過30家，1000萬以上不超過50家，95%以上的企業(yè)都在1000萬以下的規(guī)模，這些企業(yè)除了龜縮在區(qū)域市場茍延殘喘，賺點快錢外，有何競爭力和未來可言?
隨著嘉寶莉、三棵樹等綜合藝術(shù)涂料的優(yōu)勢擴大，隨著立邦、東方雨虹、巴德士、華潤、美涂士等規(guī)模綜合涂料企業(yè)的發(fā)力，隨著菲瑪、卡百利等專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)的國產(chǎn)化加速，行業(yè)的洗牌速度已大大加快。未來三五年做不到一億元以上的藝術(shù)涂料企業(yè)，都將毫無競爭力可言，絕大部分中小藝術(shù)涂料企業(yè)，會步入昔日數(shù)千家硅藻泥企業(yè)的后塵，慢慢消失于無形。
想要從大多數(shù)的80%變成領(lǐng)跑的20%，就必須迅速做大自己的市場份額，要想不被其它規(guī)模企業(yè)搶走自己的市場份額，惟一的辦法就是想方設(shè)法去搶奪別人的市場份額。正所謂，進攻是最好的防守。
當然，對大多數(shù)中小企業(yè)來說，想千軍萬馬過獨木橋，成功的機會并不大，最好的辦法就是適應(yīng)長尾效應(yīng)，走“專精特新”之路。
所謂長尾效應(yīng)，是指大多數(shù)的需求會集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的，小量的，這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上形成一條長長的“尾巴”。
涂裝新視野認為，無論是二八定律還是長尾效應(yīng)，每個企業(yè)都必須要給自身一個清晰的定位，要明白自己希望成為什么樣的人，才有可能成為什么樣的人。
有了堅定的目標和方向，再踏踏實實做產(chǎn)品和品牌，把自己的競爭優(yōu)勢發(fā)揮到極致，做到任何其它企業(yè)包括規(guī)模企業(yè)在這方面都難以抗衡，何愁不能有自己的個性和生存之道。
在僧多粥少，供過于求的市場上，中小涂料企業(yè)想要突圍，不被頭部企業(yè)打壓吞并，就一定要有自己的特色，充分滿足規(guī)模企業(yè)也足不了或不屑關(guān)注的個性化、零散的小量需求市場。
如果沒有清晰的目標，沒有頑強的毅力，只想著當一天和尚撞一天鐘賺點快錢，綜將泯然于眾人，最終無疾而終。
(原標題：涂觀察丨二八定律凸顯，立邦、三棵樹、東方雨虹等大牌的增長搶走了誰的市場？)
