全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)，企業(yè)“出?！庇瓉?lái)新的挑戰(zhàn)。站上全球性權(quán)威行業(yè)展會(huì)的C位，闡釋新發(fā)展理念，放大品牌價(jià)值，是企業(yè)赴海外參展的初衷。

1月7日至10日，2025國(guó)際消費(fèi)電子展(CES 2025)在美國(guó)拉斯維加斯會(huì)展中心舉辦。在這一被譽(yù)為全球科技界“風(fēng)向標(biāo)”的展會(huì)上，“Hisense”為許多專業(yè)觀眾所熟識(shí)，海信發(fā)布了全球首臺(tái)116英寸RGB-Mini LED電視，其自主研發(fā)的最新一代信芯AI畫質(zhì)芯片在太平洋彼岸大放異彩。

參加境外展會(huì)是企業(yè)“出?！绷私饽繕?biāo)市場(chǎng)、爭(zhēng)取外貿(mào)訂單最直接和有效的方式之一。新年伊始，青島外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)拼訂單，掀起了一波小高潮。

面對(duì)復(fù)雜的外部形勢(shì)，如何營(yíng)造更有利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境?市商務(wù)局日前下發(fā)通知，面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會(huì)300個(gè)，并對(duì)青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(huì)(不限于推薦的300場(chǎng)境外展)給予補(bǔ)助支持，以充分發(fā)揮境外展會(huì)對(duì)企業(yè)多元化開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要作用。

境外參展尋找市場(chǎng)“新大陸”

當(dāng)越來(lái)越多青島企業(yè)以品牌為風(fēng)帆、科技為引擎，搏擊全球化風(fēng)浪時(shí)，具有更高效溝通、更低成本獲客的境外展會(huì)，成為企業(yè)尋找市場(chǎng)“新大陸”的必選項(xiàng)。

近年來(lái)，包括海爾、海信、賽輪、中車四方、青島地鐵在內(nèi)的青島企業(yè)頻頻在國(guó)際展會(huì)上“秀肌肉”，用新品首發(fā)的儀式感、科技創(chuàng)新的沖擊力，“展”獲人心。

在德國(guó)柏林舉辦的2024國(guó)際軌道交通技術(shù)博覽會(huì)開幕當(dāng)天，中車青島四方股份公司自主研制的我國(guó)首列氫能源智能城際動(dòng)車組CINOVA H2正式發(fā)布。行駛?cè)塘闾寂欧?、續(xù)航里程全球最長(zhǎng)……這一新型綠色軌道交通裝備的橫空出世，立即吸引了歐洲客商的目光。

在這個(gè)展會(huì)上，青島地鐵舉辦了列車自主運(yùn)行系統(tǒng)(TACS)全球發(fā)布儀式，并攜手青島軌道交通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同展示智慧運(yùn)維、飛輪儲(chǔ)能、永磁牽引等智慧、綠色領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。

此番國(guó)際平臺(tái)的首秀，也標(biāo)志著青島軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)向“世界級(jí)”邁進(jìn)新一步。

2024年德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“IFA”)舉辦剛好滿百年，在這個(gè)全球同類企業(yè)的超級(jí)“秀場(chǎng)”上，海爾、海信作為中國(guó)家電品牌“出?！鳖I(lǐng)航者，闡釋了關(guān)于產(chǎn)品、場(chǎng)景、生態(tài)的自我進(jìn)化及創(chuàng)新實(shí)踐。

這些青島企業(yè)“品牌出?！钡某晒σ彩侵袊?guó)品牌走向世界、影響世界的生動(dòng)寫照。

創(chuàng)新出展為中小企業(yè)“導(dǎo)航”

“品牌出海”瞄準(zhǔn)的是構(gòu)建靈活高效的全球價(jià)值鏈，但對(duì)于眾多中小外貿(mào)企業(yè)而言，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不確定不穩(wěn)定因素增加的情形下，拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單是當(dāng)務(wù)之急。

市貿(mào)促會(huì)在長(zhǎng)期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中小外貿(mào)企業(yè)赴海外參展普遍面臨展位數(shù)量緊張、位置較偏、搭建效果不佳、宣傳推介力度不足等問題，造成參展效果不達(dá)預(yù)期，但單靠企業(yè)自身力量，在客觀上又難以克服。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就是青島企業(yè)“出?！弊畲蟮牡讱?，在歐洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，“Made in Qingdao”已經(jīng)有了一定名氣，我們能不能用一個(gè)城市品牌的特色I(xiàn)P，為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)“出?！敝?在反復(fù)論證這一想法后，市貿(mào)促會(huì)在去年提出了一種全新的出展方式——以“青島優(yōu)品”的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，為組成“聯(lián)合艦隊(duì)”參加專業(yè)展的青島中小企業(yè)進(jìn)行展臺(tái)搭建，提升青島企業(yè)和品牌的整體形象。

去年，聚焦青島紡織服裝、輪胎橡膠、食品飲料三大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，市貿(mào)促會(huì)會(huì)同市財(cái)政局選擇三個(gè)海外展會(huì)項(xiàng)目首次設(shè)立“青島優(yōu)品”展區(qū)，向主辦方申請(qǐng)較充足的展位數(shù)量、較有利的展出位置，由財(cái)政資金支持，提升展位搭建、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推介等方式的宣傳效果，務(wù)實(shí)助力參展企業(yè)收獲理想貿(mào)易實(shí)效。

以德國(guó)科隆輪胎展“青島優(yōu)品”展區(qū)為例，共接待新老客戶1700余家次，意向成交3.89億元，同比較上屆增長(zhǎng)超過300%，成交率和參展實(shí)效有明顯提升。

這樣的創(chuàng)新舉措正在向更多中小外貿(mào)企業(yè)延伸。

日前，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局與市貿(mào)促會(huì)聯(lián)合出臺(tái)《青島市助力民營(yíng)和中小企業(yè)出?！扒喾h(yuǎn)揚(yáng)”行動(dòng)方案》，將組織企業(yè)參加逾170場(chǎng)海外展會(huì)，開展瑞士投資貿(mào)易洽談會(huì)等年度重點(diǎn)活動(dòng)，為企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)當(dāng)好“導(dǎo)航員”和“服務(wù)員”?！缎袆?dòng)方案》共四個(gè)方面13條工作舉措，將幫助青島民營(yíng)和中小企業(yè)解決“走出去”過程中遇到的困難和問題，降低企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)成本，為企業(yè)“出海”提供一站式便利服務(wù)。

青企境外參展可獲補(bǔ)助

距離近一步，感悟深一層。只有切身站在世界客商的面前，才能捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。

去年以來(lái)，青島實(shí)施新一輪國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃。在當(dāng)年印發(fā)的《青島市推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)增提質(zhì)若干措施》中，明確提出，支持企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)參加境外貨物貿(mào)易類展覽會(huì)實(shí)際發(fā)生的展位費(fèi)給予補(bǔ)助。為企業(yè)商務(wù)人員出入境提供便利。

一系列積極的政策舉措疊加，有力促進(jìn)了青島市對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)出口保持較好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2024年，青島市對(duì)歐盟、東盟、美國(guó)出口分別增長(zhǎng)17%、10.2%、9.7%。

近日，市商務(wù)局下發(fā)通知，面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會(huì)300個(gè)。通知對(duì)推薦的境外展會(huì)目標(biāo)定位清晰，聚焦青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，深耕歐美日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)，推動(dòng)電氣及電子產(chǎn)品、服裝、紡織紗線織物等對(duì)日本、韓國(guó)出口。重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具、金屬制品、塑料制品、水海產(chǎn)品、汽車零配件、家具等對(duì)歐美出口。大力開拓東盟、中東、非洲、拉美、中亞等新興市場(chǎng)，推動(dòng)青島市機(jī)電產(chǎn)品出口，提升全市外貿(mào)能級(jí)。拓展中間品貿(mào)易，進(jìn)一步挖掘化工產(chǎn)品、輪胎、汽車零配件、金屬制品、電子及電器產(chǎn)品等中間品的出口優(yōu)勢(shì)。充分利用RCEP協(xié)定，擴(kuò)大青島市與RCEP成員國(guó)間的貿(mào)易規(guī)模。

推薦的300個(gè)境外展會(huì)中，山東省商務(wù)廳主辦10個(gè)，綜合類8個(gè)，消費(fèi)電子類5個(gè)，輪胎及汽配類22個(gè)，機(jī)械及工業(yè)類43個(gè)，紡織、服裝及服飾類32個(gè)，食品、農(nóng)產(chǎn)品及酒店用品類37個(gè)，五金、建材及安防用品類46個(gè)，家居及日用消費(fèi)品類31個(gè)，醫(yī)藥、器械及化工類21個(gè)，體育休閑類8個(gè)，美容美發(fā)類7個(gè)，寵物用品類6個(gè)，玩具及嬰童類6個(gè)，新能源及環(huán)保類18個(gè)。

在支持措施方面，市商務(wù)局將對(duì)青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(huì)(不限于通知推薦的300場(chǎng)境外展)給予支持，對(duì)實(shí)際發(fā)生的展位費(fèi)給予補(bǔ)助，單個(gè)展位補(bǔ)貼60%、最高2萬(wàn)元，每個(gè)企業(yè)同一展會(huì)最多補(bǔ)助2個(gè)展位，每年最多申請(qǐng)5個(gè)展會(huì)。

不難看出，這些接續(xù)實(shí)施的政策，都在一定程度上回應(yīng)著當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)“面朝大?！卑l(fā)展的心聲。在“出?！边^程中，能否從已有的青島品牌企業(yè)全球化表達(dá)的范式中汲取精華，塑造更多青島品牌，是至關(guān)重要的一環(huán)。當(dāng)前，青島加快構(gòu)建“10+1”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)體系，正是激發(fā)更大想象、產(chǎn)生新時(shí)代共鳴的更加廣闊的空間。

面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會(huì)300個(gè)

目標(biāo)定位清晰

●聚焦青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，深耕歐美日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)，推動(dòng)電氣及電子產(chǎn)品、服裝、紡織紗線織物等對(duì)日本、韓國(guó)出口。

●重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具、金屬制品、塑料制品、水海產(chǎn)品、汽車零配件、家具等對(duì)歐美出口。

●大力開拓東盟、中東、非洲、拉美、中亞等新興市場(chǎng)，推動(dòng)青島市機(jī)電產(chǎn)品出口，提升全市外貿(mào)能級(jí)。

●拓展中間品貿(mào)易，進(jìn)一步挖掘化工產(chǎn)品、輪胎、汽車零配件、金屬制品、電子及電器產(chǎn)品等中間品的出口優(yōu)勢(shì)。

●充分利用RCEP協(xié)定，擴(kuò)大青島市與RCEP成員國(guó)間的貿(mào)易規(guī)模。

支持措施給力

●在支持措施方面，市商務(wù)局將對(duì)青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(huì)(不限于通知推薦的300場(chǎng)境外展)給予支持，對(duì)實(shí)際發(fā)生的展位費(fèi)給予補(bǔ)助，單個(gè)展位補(bǔ)貼60%、最高2萬(wàn)元，每個(gè)企業(yè)同一展會(huì)最多補(bǔ)助2個(gè)展位，每年最多申請(qǐng)5個(gè)展會(huì)。