最近兩年，由于整個(gè)輪胎大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，來(lái)自銷(xiāo)量、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、終端的壓力也越來(lái)越大、越來(lái)越多。加上輪胎廠家不斷探索新渠道尋求新的銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力越來(lái)越大了。生意，本就是一場(chǎng)利益博弈，踏錯(cuò)一步就會(huì)滿盤(pán)皆輸。

1.過(guò)度信賴(依靠)廠家

輪胎生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商本就是一個(gè)買(mǎi)方、一個(gè)賣(mài)方的單獨(dú)利益體，但卻有些經(jīng)銷(xiāo)商搞不清楚這層關(guān)系，在輪胎銷(xiāo)售上過(guò)多依賴廠家，促銷(xiāo)怎么搞問(wèn)廠家、產(chǎn)品賣(mài)不出去找廠家、產(chǎn)品售后問(wèn)題也要找廠家。合作初期廠家可能會(huì)幫你解決一些問(wèn)題，但時(shí)間久了當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有成長(zhǎng)、不能幫廠家分擔(dān)更多銷(xiāo)售任務(wù)，這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商的地位很快將會(huì)被取代。

2.價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)輪胎行業(yè)繞不開(kāi)的話題。當(dāng)輪胎市場(chǎng)發(fā)展到一定飽和程度后，同質(zhì)同價(jià)的賣(mài)家為了能夠得到更多市場(chǎng)份額及“不可擴(kuò)張”的資源，不惜通過(guò)降低利潤(rùn)去占領(lǐng)。初期，低價(jià)絕對(duì)是搶占市場(chǎng)的最好砝碼。但是以后呢?越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始拼價(jià)格，動(dòng)用各種資源竄貨只為銷(xiāo)量，最后呢?你贏來(lái)的是越來(lái)越多的銷(xiāo)售任務(wù)和少的可憐的產(chǎn)品利潤(rùn)。輪胎價(jià)格戰(zhàn)中所有經(jīng)銷(xiāo)商自主或被迫內(nèi)卷，躺平永不可能實(shí)現(xiàn)。

3.賒賬

賒賬，是所有經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法拒絕的痛。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賒賬中的利弊一清二楚，但卻無(wú)法拒絕。一方面經(jīng)銷(xiāo)商靠賒賬清庫(kù)存，提高銷(xiāo)售數(shù)量;而且客戶都是熟人，賒賬也不忍拒絕;加上現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)銷(xiāo)商的選擇并不多。賒賬即便有諸多好處， 但“欠錢(qián)的是大爺，要賬的是孫子”，如果回頭遇到講理的，有能力，肯清賬的還好說(shuō)，收攏資金比較快。若是碰到那種喜歡拖拉的，哼哈應(yīng)付的，那么這貨款跟打水漂了沒(méi)兩樣。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，損失這筆錢(qián)簡(jiǎn)直是要了經(jīng)銷(xiāo)商的命。

4.劣質(zhì)產(chǎn)品

每一年的新品無(wú)數(shù)，總是充斥著大量?jī)r(jià)格很低，利潤(rùn)空間很大的產(chǎn)品，打著物美價(jià)廉，利潤(rùn)高的名義，但是質(zhì)量劣質(zhì)，甚至沒(méi)有質(zhì)量可言。這些劣質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)各種返利政策，許諾各種好處，讓經(jīng)銷(xiāo)商上鉤。這樣的產(chǎn)品一定不能代理，走低價(jià)會(huì)帶來(lái)一定的市場(chǎng)，但是同時(shí)帶來(lái)的也是越來(lái)越差的名聲。最后廠家撤退，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，坑害的還是自己。砸在自己手里的產(chǎn)品就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廠家當(dāng)時(shí)許諾的利益了。

近兩年整個(gè)輪胎市場(chǎng)正迎來(lái)最困難時(shí)期，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，生存和盈利面臨巨大的考驗(yàn)。一方面自身要努力精細(xì)化運(yùn)作，降本提效，一方面也要謹(jǐn)防市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商常入的坑。最后希望你可以比別人的氣更長(zhǎng)，來(lái)熬過(guò)這一段艱難歲月，迎來(lái)美好春天。