近日，從巴陵石化橡膠部銷售物流中心獲悉，今年前7個(gè)月，該公司合成橡膠SEBS、SIS、SSBR等自銷產(chǎn)品總銷量達(dá)9.5萬(wàn)噸，同比增銷16.5%，創(chuàng)歷史新高。

緊跟市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。巴陵石化發(fā)揮生產(chǎn)裝置柔性化特點(diǎn)，按照市場(chǎng)需求靈活調(diào)整生產(chǎn)，增產(chǎn)增銷利潤(rùn)高的自銷產(chǎn)品和新特產(chǎn)品。一季度，他們積極應(yīng)對(duì)異戊二烯供應(yīng)不足的實(shí)際情況，在SBS、SSBR裝置增產(chǎn)增銷專、特牌號(hào)產(chǎn)品。二季度，針對(duì)道改市場(chǎng)低迷、油膠市場(chǎng)堅(jiān)挺，及時(shí)減產(chǎn)道改料，增產(chǎn)適銷對(duì)路牌號(hào)。三季度以來(lái)，針對(duì)國(guó)內(nèi)SIS市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀，加大定制化的小牌號(hào)生產(chǎn)，增產(chǎn)增銷效益更好的出口牌號(hào)，有力保證了SIS總量和效益最大化。

線上線下齊發(fā)力，提高市場(chǎng)份額。巴陵石化堅(jiān)持細(xì)化“一戶一策”“一品一策”營(yíng)銷策略，在線下加大業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)力度，及時(shí)了解客戶需求，解決客戶難題，持續(xù)拓展市場(chǎng)。今年，該公司自銷產(chǎn)品首次搭乘中歐班列出口歐洲市場(chǎng)，截至8月中旬，已向德國(guó)、荷蘭、土耳其、俄羅斯等國(guó)家發(fā)運(yùn)9批次近600噸產(chǎn)品。同時(shí)，該公司成功將合成橡膠自銷產(chǎn)品全部上線“石化e貿(mào)”系統(tǒng)，線上銷量持續(xù)提升，已累計(jì)線上銷售產(chǎn)品4.4萬(wàn)噸，平均線上月銷量約1.3萬(wàn)噸。

積極推廣新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)培育。該公司按照全年產(chǎn)銷目標(biāo)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，做好重點(diǎn)新產(chǎn)品推廣。上半年，SSBR新產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)多家龍頭防水企業(yè)認(rèn)可，月銷量上千噸。該公司去年11月份新開(kāi)發(fā)的SIS新產(chǎn)品，今年以來(lái)也快速打開(kāi)了市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)高分子防水卷材領(lǐng)軍企業(yè)從4月份開(kāi)始穩(wěn)定采購(gòu)。