炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.home022.com)據(jù)以煤為生消息，今年十月份以前，煤炭競(jìng)拍火熱非常。煤炭競(jìng)拍價(jià)格頻頻刷新最高價(jià)。于是乎，煤炭競(jìng)拍推動(dòng)了煤價(jià)上漲的聲音不絕于耳。

曾經(jīng)參加過一次競(jìng)拍，下游的廠商和我三方視頻，一起看競(jìng)拍走勢(shì)。過程很是火爆。大家在競(jìng)拍網(wǎng)站上點(diǎn)鼠標(biāo)，出價(jià)就好像真的只是數(shù)字。我相信，所有人在電腦面前，是一邊張著嘴罵罵咧咧，一邊紅著臉繼續(xù)出價(jià)。為得什么?就是為了搶那點(diǎn)煤。

我也相信，越是搶，不少人就在謹(jǐn)慎和小心當(dāng)中，失去了方寸。不計(jì)代價(jià)去搶煤，成了當(dāng)時(shí)不管是競(jìng)拍還是其他方式的一個(gè)縮影。說煤炭競(jìng)拍讓煤炭貿(mào)易商盡可能的壓低了上下游之間的利潤(rùn)空間，是真的。因?yàn)槲以谒愠杀荆夷茏龅牡某杀?。還不說競(jìng)拍上了頭，只要算算帳，不虧就敢拍。

但是，競(jìng)拍成功后煤炭銷售主體因?yàn)楦鞣N原因毀約的也有發(fā)生。有主觀因素也有客觀因素。回頭一看競(jìng)拍條款，還沒有賣方違約的約定。

其實(shí)煤炭競(jìng)拍前一兩年就有，只是在今年被人關(guān)注了而已。反過頭來看下游，原料招標(biāo)早就有之。說實(shí)話，和煤炭競(jìng)拍相比，煤炭原料招標(biāo)更成熟。各種細(xì)則也更完善。

比如說，招標(biāo)中價(jià)低者簽訂原料采購(gòu)合同，但是好多廠商招標(biāo)時(shí)候是投標(biāo)價(jià)最低的一批作為一段時(shí)期(一般是一個(gè)月)的煤炭供應(yīng)商。至于報(bào)價(jià)最高者，還有一定的懲罰措施，比如說下月不準(zhǔn)投標(biāo)，或者下次中標(biāo)后保證金或者違約金比例高。等等吧，反正是相對(duì)比較完善。但是宗旨也是，保證煤炭采購(gòu)時(shí)的價(jià)格越低越好。同時(shí)也是壓低了煤炭貿(mào)易商的利潤(rùn)。

可就是這樣，煤價(jià)上漲的行情，煤炭貿(mào)易商中標(biāo)后賠錢也得供完。遇到煤價(jià)下跌尤其是大跌，即便中了標(biāo)，下游也不按合同執(zhí)行的時(shí)候。

也是各種理由吧，檢修、設(shè)備故障、降低卸煤效率等等，甚至直接挑明我不想接你的煤了。煤炭貿(mào)易商翻翻中標(biāo)合同的條款，多是沒有限制采購(gòu)方違約的條款。

那作為煤炭貿(mào)易商，遇到這些情況該怎么辦?

和上下游鬧?走法律程序?拼命去協(xié)調(diào)?其實(shí)都不是，大多數(shù)煤炭貿(mào)易商都是默默的忍受了，哪怕嘴上會(huì)罵娘。

這也說明了，煤炭貿(mào)易商在業(yè)務(wù)中沒有主動(dòng)權(quán)。煤炭定價(jià)權(quán)、采銷的數(shù)量不是自己能完全決定的?？紤]到長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，一般也就是默默接受。平復(fù)下心態(tài)，準(zhǔn)備下次競(jìng)拍，或者下次煤炭招標(biāo)。

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