炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)輪胎報(bào)消息，淘汰經(jīng)銷商

輪胎行業(yè)正處于洗牌階段，從輪胎工廠到經(jīng)銷商到門店都在有序的淘汰中。

輪胎整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)銷商的位置最尷尬，上游有工廠的壓力，下游又有門店的壓力，現(xiàn)在做輪胎經(jīng)銷商的可謂兩頭受氣。

輪胎經(jīng)銷商的位置這么尷尬，他們的位置能被取代或者消失嗎?

就針對(duì)這個(gè)問題輪胎國際視角向多位行業(yè)資深人士討論，他們給出的結(jié)論都是一致的。

輪胎經(jīng)銷商的職責(zé)將會(huì)繼續(xù)延續(xù)，但是輪胎經(jīng)銷商的數(shù)量將會(huì)大幅度的減少。

多位行業(yè)資深人士表示，如果輪胎經(jīng)銷商出現(xiàn)以下幾種情況，將有可能會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰。

大量賒賬

輪胎經(jīng)銷商是典型的貿(mào)易商，貿(mào)易商對(duì)于資金的要求極高，如果現(xiàn)在輪胎經(jīng)銷商還在依靠賒賬的優(yōu)勢來換取銷量，這樣輪胎經(jīng)銷終究會(huì)被淘汰。

因?yàn)椋F(xiàn)在輪胎經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)不能支持長時(shí)間的欠款，如果欠款周期超過3個(gè)月，那么對(duì)于這樣的銷售幾乎就等于不賺錢，如果欠款周期超過6個(gè)月，可以說銷售出去的輪胎都是賠錢的。

因此，有大量賒賬的并且賒賬周期周期較長的經(jīng)銷商首先會(huì)被淘汰。

沒有利潤

現(xiàn)在輪胎經(jīng)銷商的整體毛利已經(jīng)被鎖定，如果經(jīng)銷商想要賺取更多的凈利潤就要從自身內(nèi)部的管理抓起。

通過內(nèi)部的精細(xì)化管理從而提高效率降低費(fèi)用，在鎖定毛利的情況下才能最大化的提高凈利潤。

盈利能力決定了企業(yè)的生存，如果經(jīng)銷商沒有利潤，那么這樣的經(jīng)銷商也將會(huì)被淘汰。

依賴貸款

輪胎是一個(gè)產(chǎn)出值較高的行業(yè)，對(duì)此輪胎行業(yè)對(duì)于資金的要求也比較高，當(dāng)面面臨著這種情況的時(shí)候貸款成為募集資金最好的辦法。

“只能錦上添花，不能雪中送炭”這是對(duì)于貸款最好的詮釋，因此，經(jīng)銷商如果過度依賴貸款畢竟成為一個(gè)災(zāi)難。

首先，貸款的不確定性，今年能貸出來，并不代表明年同樣可以貸出來。

其次，輪胎毛利過低，現(xiàn)在的輪胎毛利已經(jīng)不支持有大量的貸款，如果貸款過大銷售輪胎賺的錢都不夠還利息的。

最后，當(dāng)經(jīng)銷商過度依賴貸款后也將成為最先被淘汰的。

團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，客戶的專業(yè)度要求也越來越高，如果現(xiàn)在的經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)還是依靠老一套的客情關(guān)系來維護(hù)客戶，那么終將會(huì)走向被淘汰的路。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度顯得格外重要，需要通過團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度去引導(dǎo)、影響客戶，讓他們能真切的感受到你們專業(yè)給他們帶來的價(jià)值。

輪胎國際視角

影響輪胎經(jīng)銷商的維度很多，上述講的四類問題是現(xiàn)在經(jīng)銷商主要面臨的問題。

面對(duì)輪胎行業(yè)的不斷洗牌，要想在洗牌過程中不被淘汰，作為輪胎經(jīng)銷商就應(yīng)該從內(nèi)部管理的提升、利潤把控、貸款的控制、應(yīng)收賬款的控制等多個(gè)維度綜合性來做保障。

“剩者為王”只要不被行業(yè)所淘汰那么，輪胎經(jīng)銷商將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮他擁有的價(jià)值。這四類輪胎經(jīng)銷商將被提前淘汰!

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