炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，習(xí)慣于高速增長(zhǎng)的涂料行業(yè)，去年被疫情、爆雷、原料漲價(jià)折磨得沒(méi)了脾氣。

打開(kāi)上市涂料企業(yè)的年報(bào)，中外涂料君發(fā)現(xiàn)大多數(shù)涂料品牌都處在增收不增利的尷尬之中。中華制漆、飛鹿、三和精化、奔騰、菱湖……

只有松井新材、東方雨虹、飛凱等免疫力極強(qiáng)的企業(yè)，在疫情的影響下，取得了營(yíng)收利潤(rùn)雙豐收。

增收不增利的公認(rèn)原因

沒(méi)有上市的涂料企業(yè)，大多數(shù)也是增收不增利。在疫情的影響下，整個(gè)涂料行業(yè)的利潤(rùn)總額在下降。2021年，中國(guó)涂料總產(chǎn)量3800萬(wàn)噸、營(yíng)業(yè)收入4600億元，雙雙實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)，但利潤(rùn)總額為303億元，同比減少4%。

增收不增利，已經(jīng)不再是個(gè)別企業(yè)的問(wèn)題，而是變成了行業(yè)的共性問(wèn)題，引起了各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的高度重視。

今年初，大部分涂料企業(yè)仍在虧損，中涂協(xié)和廣涂協(xié)先后向會(huì)員企業(yè)發(fā)出了利潤(rùn)預(yù)警，提醒企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，保持合理利潤(rùn)。

在增收不增利的公認(rèn)原因，也是涂料企業(yè)在分析個(gè)中原因時(shí)，出現(xiàn)頻率最高的幾個(gè)關(guān)鍵詞：疫情反復(fù)、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、房企爆雷、原料漲價(jià)、成本上升、未能向下游有效傳導(dǎo)。

老板的底線穩(wěn)字經(jīng)

其實(shí)，不管是增收不增利的企業(yè)，還是營(yíng)收利潤(rùn)雙豐收的企業(yè)，都在面對(duì)這些經(jīng)營(yíng)困難。

去年被爆雷折磨的房地產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有了千金大小姐脾氣，今年不會(huì)那么眼高于頂了，很多房企已經(jīng)穩(wěn)字當(dāng)頭，甚至把業(yè)績(jī)目標(biāo)下調(diào)。

雖然國(guó)家已經(jīng)定下了穩(wěn)樓市的基調(diào)，但也只是穩(wěn)住樓市不再快速下滑，或緩慢增長(zhǎng)而已，房?jī)r(jià)爆漲的盛況，已經(jīng)一去不復(fù)返了。下游穩(wěn)了，上游的涂料也應(yīng)該穩(wěn)一手。

中外涂料網(wǎng)周長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)為，能在行業(yè)集中度不高的情況下，將原料漲價(jià)的不利因素，向下游傳導(dǎo)，絕對(duì)是一種本事。大多數(shù)增收不增利的涂料企業(yè)，都未能在行業(yè)集中度不高的情況下，成功將原料漲價(jià)向下游傳導(dǎo)。只有極少的涂料品牌，能將漲價(jià)成功向下傳導(dǎo)。因此，2022年，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健增長(zhǎng)等穩(wěn)字經(jīng)必定成為涂料行業(yè)的主旋律。

雖然虎力全開(kāi)依然是各大涂企在經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)上用于激勵(lì)大家下訂拿貨的口頭禪，雖然激勵(lì)大家砥勵(lì)前行向前沖，依然是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的主基調(diào)，但穩(wěn)定當(dāng)頭，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，先生存后發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)健增長(zhǎng)等等穩(wěn)字經(jīng)，已然成為實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的主旋律和很多涂料老板心中的底線。

新增客戶(hù)和合理的銷(xiāo)售增長(zhǎng)還是要有的，畢竟受疫情影響，運(yùn)營(yíng)不好的老客戶(hù)還是會(huì)有的，一部分客戶(hù)的訂單是會(huì)下滑的。

家裝市場(chǎng)穩(wěn)一手

往年涂企都會(huì)在五一、十一、春節(jié)這些人們家裝旺季或出行高峰到來(lái)之際，在客戶(hù)比較密集的場(chǎng)所，做過(guò)大開(kāi)大闔的營(yíng)銷(xiāo)投入。

三棵樹(shù)、嘉寶莉、花王、晨陽(yáng)、中華制漆、美涂士、迪邦、菲瑪、小蜜蜂、卡百利、瓦科等涂料品牌，都在高鐵站做過(guò)電子大屏幕、燈箱廣告、站臺(tái)廣告、頭巾廣告，甚至還有花王水漆號(hào)等高鐵冠名。

今年五一又快到了，各大涂料品牌都穩(wěn)了一手，爭(zhēng)相在高鐵、在飛機(jī)上做廣告的局面不見(jiàn)了。仍然在高鐵站霸屏千里，播種著希望的，目前只有美涂士。

工裝市場(chǎng)穩(wěn)一手

房企爆雷之后，人們切身體會(huì)到了成為500強(qiáng)首選供應(yīng)商不只有風(fēng)光，也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。與爆雷房企合作的涂料企業(yè)被坑慘了，動(dòng)輒幾千萬(wàn)、幾億、十幾億、幾十億的匯票到期，錢(qián)收不回來(lái)，影響了涂料企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。被坑的涂企被迫拿起法律武器，將恒大等拖欠貨款的爆雷房企告上法庭的同時(shí)，今年與房企的合作，也都穩(wěn)了一手。房企的財(cái)務(wù)狀況和支付能力，已經(jīng)成為涂料合作前首先要考量的重中之重。

家具漆穩(wěn)一手

受疫情影響，零售市場(chǎng)有些蕭條，很多高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的涂料員工雖然在家隔離，卻隔離不了他們?cè)诰€上與客戶(hù)進(jìn)行客情維護(hù)和信息互通。

疫情下的家具漆市場(chǎng)早就不是增量市場(chǎng)或存量市場(chǎng)了。萎縮的家具漆市場(chǎng)上，幾乎每天都會(huì)有家具廠倒下，再加上家具漆一般都有賬期。所以疫情之下，家具廠的現(xiàn)狀，對(duì)涂料廠太重要了。

他們的經(jīng)營(yíng)還健康嗎?現(xiàn)金流怎么樣?出貨如何?回款風(fēng)險(xiǎn)大不大?高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品需求增加了，還是高端定制的產(chǎn)品需求增加了，還是某個(gè)特殊效果的需求量增加了?

工業(yè)漆穩(wěn)了一手又一手

除非對(duì)方是現(xiàn)金充足，信譽(yù)良好的大國(guó)企或政府工程，大家輕易都不敢把賬期做長(zhǎng)，盡量縮短賬期，當(dāng)然最希望一手交錢(qián)一手拿貨。

如果客戶(hù)信譽(yù)不好，回款風(fēng)險(xiǎn)較大，這樣的訂單，很多涂企寧可先不做。疫情之下，客戶(hù)的支付能力，已經(jīng)成為一張訂單能否成交的首要考量。

中外涂料網(wǎng)周長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)為，市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，實(shí)力涂企追求的是搶抓機(jī)遇，高速增長(zhǎng)。疫情常態(tài)化，市場(chǎng)需求不旺時(shí)，能在穩(wěn)健中熬過(guò)去，自是極好。如果能在熬過(guò)去的同時(shí)穩(wěn)健增長(zhǎng)，更是實(shí)力體現(xiàn)。

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