炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中國油墨工業(yè)消息，“專注細分領(lǐng)域市場滿足客戶全方位需求”——專訪富林特集團中國及東南亞總經(jīng)理 顧莉娜女士

Lina畢業(yè)于上海理工大學(xué), 雪城大學(xué)國際會計專業(yè)，上海財經(jīng)大學(xué)EMBA，2005年加入富林特集團，先后任職亞太區(qū)CFO, 亞太區(qū)人事總監(jiān)和法務(wù)現(xiàn)任富林特集團中國及東南亞區(qū)總經(jīng)理。

富林特集團總部設(shè)在盧森堡，全球有約7900名員工。集團隸屬于美國高盛商業(yè)銀行(福布斯全球企業(yè)500強)和科氏工業(yè)集團(全球能源巨頭，全球最大的非上市公司)，按照各50%比例合資組建的投資公司。富林特是全球第二大印刷油墨供應(yīng)商，也是世界上數(shù)一數(shù)二的橡皮布、印刷套筒、印刷化學(xué)品、數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商，同時還生產(chǎn)顏料和樹脂等產(chǎn)品。2021年的全球銷售額約20億歐元。

富林特集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，覆蓋面廣。相對于市場上競爭對手大多以單一領(lǐng)域為主，富林特能夠提供一整套印刷解決方案，對于客戶來說較為方便，不會因為采購不同廠家的產(chǎn)品而考慮兼容性方面的出現(xiàn)問題，更不會存在品牌之間相互推脫的情況，這也是很多客戶在體驗過富林特全套印刷解決方案過后不會輕易更換的原因。

在全球范圍內(nèi)，富林特集團的工廠遍布世界各地，在北美及拉丁美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)的40多個國家和地區(qū)，設(shè)有140多個工廠及營業(yè)機構(gòu)。

富林特在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)還處于起步階段。在東南亞分布于新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印尼等地，澳洲、新西蘭也都設(shè)有工廠，同時在印度設(shè)有六個分點。在中國上海、廣州、中山設(shè)有工廠和辦公室，共計員工200多人，業(yè)務(wù)涵蓋包裝油墨、窄幅標簽油墨、橡皮布和化學(xué)品，以及“賽康”數(shù)碼印刷機。中山工廠生產(chǎn)印刷化學(xué)品，包括潤版液、洗車水、光油、噴粉、去漬膏，以膠印車間耗材為主。廣州工廠主要生產(chǎn)用于包裝印刷的水性油墨和溶劑型油墨。

產(chǎn)品品牌

在市場上，許多大家所熟悉的品牌實際上都屬于富林特集團所有，它們包括：

迪可橡皮布：

富林特的橡皮布品牌為“迪可”，生產(chǎn)工廠在美國。迪可橡皮布耐用率高，為客戶節(jié)約成本的同時還保障了極高的印刷質(zhì)量，市場認可度非常高。

賽康數(shù)碼印刷設(shè)備：

賽康在2017年被富林特收購之前已經(jīng)進入中國市場。被富林特收購后，我們在上海設(shè)立了倉庫，而且落地了新的展示中心，配備了技術(shù)服務(wù)人員，可以為本地客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。

萬恩印刷車間化學(xué)品：

萬恩化學(xué)品也是富林特集團產(chǎn)品，在膠印市場有著較高的市場占有率，同時也是很多品牌印刷機的推薦配套化學(xué)品。

K+E膠印油墨：

K+E品牌擁有良好的市場口碑，我們以進口產(chǎn)品的方式來服務(wù)中國的客戶。

Flint Group窄幅標簽油墨：

窄幅標簽油墨大部分從美國和歐洲進口。我們可以根據(jù)客戶的要求提供各種適用于標簽印刷的產(chǎn)品，其中包括水性和UV固化油墨。

Flint Group包裝油墨：

包括水性和溶劑型油墨，主要的生產(chǎn)基地在廣州。同時在上海、廈門、青島等地設(shè)有分公司或者辦事機構(gòu)。

演變過程

富林特集團是一家收購整合形成的企業(yè)，從1777年至今收購了多家公司，整合成現(xiàn)在的富林特集團。在整合前，集團下屬有很多企業(yè)已經(jīng)在中國存在很長時間。

近年大事記

2004年，由BASF Printing Systems和ANI Printing Inks合并而成的XSYS Print Solutions成立，同年，F(xiàn)lint Ink Corporation在中國北京建立News Ink工廠。

2005年，F(xiàn)lint Ink Corporation和XSYS Print Solutions合并為Flint Group。

2007年，F(xiàn)lint Group收購了Day International，后者是制造和分銷印刷橡皮布、套筒、印刷車間化學(xué)品和印刷耗材的世界領(lǐng)先企業(yè)。

2008年，F(xiàn)lint Group Printing Plates 業(yè)務(wù)與 Rotec套筒業(yè)務(wù)合并成立了 Flint Group Flexographic Products新部門，同年收購了盛威科在澳大利亞和新西蘭的包裝油墨業(yè)務(wù)。

2010年，收購了Torda，其為北歐、巴爾干和中東地區(qū)包裝市場的領(lǐng)先印刷油墨制造商，在東歐擁有大量業(yè)務(wù)。

2014年，F(xiàn)lint Group被Goldman Sachs Merchant Banking Division與Koch Industries, Inc的子公司Koch Equity Development LLC合作收購。

2015年，富林特集團收購了包裝和商業(yè)印刷市場領(lǐng)先的數(shù)字解決方案提供商——賽康。

2019年，富林特集團在上海開設(shè)新的亞太技術(shù)中心，賽康在上海開設(shè)創(chuàng)新中心。

2021年，F(xiàn)lint Group宣布將Flint Group Flexographic products部門出售給Lone Star附屬公司。

自2005年加入富林特集團，我在富林特工作有16個年頭了，前期主管財務(wù)和人事工作。

從2019年擔任富林特集團中國及東南亞區(qū)總經(jīng)理，在我任職期間，雖然利潤方面因原材料漲價等因素導(dǎo)致表現(xiàn)一般，但是市場銷售額實現(xiàn)了接近20%的漲幅。

我們多年來在市場上的努力耕耘和積累奠定了堅實的基礎(chǔ)和良好的口碑，讓客戶對我們的產(chǎn)品有了很高的信任度。加上一直以來我們在服務(wù)上的不斷投入，市場給予了我們一定的回饋。

我非常看好富林特未來的前景，因為我們在市場上有口皆碑，產(chǎn)品非常穩(wěn)定，我們在技術(shù)方面投入很大，在保證產(chǎn)品領(lǐng)先的基礎(chǔ)上持續(xù)貫徹可持續(xù)發(fā)展的思路，使我們能為客戶提供完善的解決方案。

政府目前正在朝著環(huán)保及合規(guī)的方向引導(dǎo)，我們的優(yōu)勢將日益凸顯。

當然，任何項目的落地都需要優(yōu)秀的團隊去執(zhí)行。感謝團隊的努力，能與他們一起共事我深感驕傲。

眾所周知，富林特通過一系列的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)舉措為客戶排憂解難，不斷提高服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，為降低客戶運營成本不遺余力。通過精準顏色管理降低印刷損耗，為客戶專門開發(fā)特定產(chǎn)品，通過提高印刷品性能及印刷效率，加強客戶產(chǎn)品的市場競爭力。依靠富林特集團采購優(yōu)勢，通過全球資源共享及技術(shù)升級，保證生產(chǎn)及供應(yīng)的穩(wěn)定性，著力推廣環(huán)保綠色及可持續(xù)性的產(chǎn)品，為整個行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展貢獻富林特的力量。

非常的幸運，我遇見了我們的團隊。前期，他們在行業(yè)中耕耘了很多年，而且非常有經(jīng)驗，擁有高度的責任心。他們可以把工作落實到每一個細節(jié)，使得所有的工作都能夠有效落地。

富林特集團的企業(yè)文化就是Can Do，意為積極進取、互相協(xié)作。團隊的合作精神和意識非常強，每個部門之間配合默契。在富林特內(nèi)部，部門與部門之間的界限感沒有那么明確，不會為溝通設(shè)置障礙。相互之間如果有重合的工作，可以互相解決。我對我的團隊有充分的信任度，這樣下面的團隊成員之間的信任度也非常高。團隊與團隊之間主觀能動性也很強，溝通無障礙。所以這樣的企業(yè)文化更利于企業(yè)健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

富林特集團一直把合規(guī)作為第一標準，公司內(nèi)部會有各種各樣的培訓(xùn)和測試，包括在線的一些小游戲或者是工廠內(nèi)部競賽等，都是圍繞著合規(guī)展開的。這些對于合規(guī)方面的要求和灌輸，對于員工特別有幫助，達到了從上至下的灌輸滲透。同時我們也融入了很多本地的文化建設(shè)，使其能夠更加符合中國的文化及人文傳統(tǒng)。

近幾年，全球范圍內(nèi)包裝的可持續(xù)性已經(jīng)成為越發(fā)重要的問題，人們的環(huán)保意識進一步提高，消費者越來越關(guān)心包裝以及它們產(chǎn)生的廢棄物和污染問題。富林特集團也一直關(guān)注環(huán)境問題，并且在可持續(xù)性發(fā)展上的立場非常明確，我們的愿景是：通過可靠的產(chǎn)品為印刷市場提供支持，通過可持續(xù)性的設(shè)計為循環(huán)經(jīng)濟提供解決方案。

為了實現(xiàn)這個愿景，富林特包裝油墨創(chuàng)立了一個專門的部門 ——“可持續(xù)發(fā)展特別小組”，由來自亞洲、澳洲、歐洲和北美洲富林特包裝油墨的13位專家組建而成。這個特別小組代表了諸多不同業(yè)務(wù)部門，通過每月兩次會面討論和開展相關(guān)活動，制定出一個清晰的戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃，并按照要求挑選出更多的員工，來支持關(guān)鍵的舉措。

在富林特，我們通過平衡記分卡來衡量和管理我們的業(yè)務(wù)，以確保這個主題始終貫穿所有的活動中。

我們致力于為包裝行業(yè)，甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈，提供專業(yè)技術(shù)、支持、合作以及革新。但是，我們都知道沒有公司可以單獨解決環(huán)境中遇到的挑戰(zhàn)，我們與全球供應(yīng)鏈廣泛合作，引入了一套與可持續(xù)性相關(guān)的首創(chuàng)活動，每年發(fā)布《包裝油墨可持續(xù)發(fā)展白皮書》，來闡述這些主題，分享經(jīng)驗、洞察力和目標。

未來，我們希望和中國市場的朋友們共同分享我們的《包裝油墨可持續(xù)發(fā)展白皮書》。

目前我們在包裝市場推廣的柔版油墨有兩種體系，分別為水性和溶劑型，水性柔版油墨占據(jù)了大部分紙張印刷的需求。在軟包裝上的應(yīng)用還有一些挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在耐性、附著力等方面，我們正在逐步解決這方面的問題，所以現(xiàn)在一些軟包裝領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們正在將溶劑型改成水性柔版產(chǎn)品，但也需要看使用的是什么基材和具體應(yīng)用要求。溶劑型油墨技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，而且印刷質(zhì)量、耐性、效果，包括適用范圍、通用性都非常好，這是水性柔版目前無法完全替代和達到的。但是在某些應(yīng)用領(lǐng)域，終端品牌或者印刷廠更加關(guān)注效率和印刷精美度的平衡。這種情況下，柔版工藝的高效和經(jīng)濟性正在帶來一些變革和轉(zhuǎn)換。

這兩年大家都在提凹轉(zhuǎn)柔，但是我覺得大的方向其實是由整個產(chǎn)業(yè)鏈終端來主導(dǎo)的。柔版在效率和VOCs排放方面的優(yōu)勢為可持續(xù)發(fā)展提供了強大的助力，許多有著強烈社會責任感的品牌都很支持凹轉(zhuǎn)柔的變革。但是考慮到凹印包裝的印刷精美度普遍優(yōu)于柔版，這就需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作及技術(shù)、產(chǎn)品升級，同時建議終端品牌商在設(shè)計之初適當考慮柔印的特點，從而推動柔印在中國市場的大發(fā)展。

富林特集團在中國研發(fā)部門分別設(shè)立在廣州和中山。從研發(fā)的角度來說，一是針對目前服務(wù)的客戶，根據(jù)客戶及市場需求提供高性能的產(chǎn)品，幫助客戶實現(xiàn)提效降本，并且開拓新的業(yè)務(wù)機會。另外，我們也在開拓一些不同的細分領(lǐng)域，比如說現(xiàn)在比較熱門的水性涂層何如替代塑料等，這個對大家來說都是一個全新的領(lǐng)域，這些跟油墨和光油都是息息相關(guān)的，我們會在這些新的領(lǐng)域做一些拓展，未來這將是我們發(fā)展的重點方向。

2021年12月16日，富林特集團賽康亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心在上海嘉松中路799號滬升未來展示中心落成。在賽康大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥(Sean)的親自籌劃和監(jiān)督下，新亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心從開始籌備、選址、裝修、設(shè)備調(diào)試，總共花了16天的時間，真正詮釋了“數(shù)碼人的速度”。

目前該展廳展示的是賽康CX500寬幅高速數(shù)碼印刷設(shè)備，標配5色色組，速度可達五色30米/分鐘，搭配全新FDA認證的QB-CH環(huán)保高速墨粉，適用材料廣泛，無需預(yù)涂布處理，接納紙張幅寬200-520毫米，材質(zhì)厚度40gsm-350gsm，并配備ILS聯(lián)機分光光度計、PPS正反定位系統(tǒng)、平衡校正、紅外和溫度傳感器等智能監(jiān)控系統(tǒng)。最新7.0版本的X800集成了新的安全系統(tǒng)，同時操作人員可以通過聲光交互及時掌控印刷狀態(tài)，實現(xiàn)了工業(yè)4.0人機交互功能。

在賽康亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心，客戶可以進行打樣，并觀摩機器的運轉(zhuǎn)情況等。前兩天，我們在“賽康”的展示中心打印了一幅清明上河圖，打印出來的品質(zhì)非常高。

“賽康”的負責人來到中國市場后開玩笑地說：“我們賽康來了，其他品牌要小心一點嘍!”因為“賽康”的產(chǎn)品品質(zhì)很高，價格很親民，耗材環(huán)保，性價比超高。有一家北京的客戶在購買“賽康”之前看了很多的品牌，但是最終選擇了我們，他前面一直有所顧慮，因為之前“賽康”在本地沒有服務(wù)，都是從國外派遣團隊過來服務(wù)。現(xiàn)在我們的“賽康”亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心建成，耗材可以直接在中國市場購買，“賽康”在中國的技術(shù)團隊已經(jīng)配備齊全，如果在整個使用的過程中遇到任何的問題，我們的工程師馬上就可以就位進行服務(wù)。從市場的反饋來看，很多人對我們的產(chǎn)品很有興趣。

目前，數(shù)碼市場上大家都處于小試牛刀的階段，雖然現(xiàn)在的體量不大，但是大家對這個市場前景都比較看好。相對于傳統(tǒng)印刷，數(shù)碼市場更能夠適應(yīng)當下對個性化印刷品和按需印刷的需求，前景廣闊。