炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，這兩年涂料企業(yè)確實很艱難，我們在市場上聽到的大部分都是一些悲觀的聲音，例如今年不好做，沒賺到錢，好多企業(yè)在裁員，都在開源節(jié)流等，市場焦慮情緒蔓延。
那么，后疫情時代，涂料企業(yè)到底出路何在?從9月15日在廣東順德舉辦的以“紓困解難，贏在未來”為主題的“2022年涂料行業(yè)媒體沙龍”活動上我們或許能找到些答案。
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建筑涂料分會副秘書長賢冬在沙龍上表示，“現(xiàn)在很多企業(yè)的現(xiàn)狀，都是三四年前布局的結(jié)果，未來怎么辦，沒有統(tǒng)一的辦法，唯有提前布局，找準抓手和發(fā)展空間，才是活下來的最好出路?！?/p>
大家在發(fā)表真知灼見的同時普遍認為，涂料企業(yè)未來應(yīng)該布局一些藍海市場，主要集中在工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料、仿石涂料等領(lǐng)域。
NO.1
工業(yè)涂料：雖是藍海，但門檻高
未來的涂料企業(yè)，可能會慢慢走向工業(yè)化，作為涂料市場占比55%～60%的工業(yè)涂料，無疑是一個大有可為的藍海市場。
“涂料王子”王同筱認為，中國涂料做美是靠裝修漆，中國涂料做大是靠建筑涂料，未來中國涂料要做強一定是靠工業(yè)涂料。
綜觀中國涂料行業(yè)，立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、展辰、美涂士等綜合涂料企業(yè)無不早早開始在布局工業(yè)涂料板塊，有的還建設(shè)了工業(yè)涂料的生產(chǎn)基地，主要發(fā)力重防腐及鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域。
但除個別跨國企業(yè)外，工業(yè)涂料的營收并不理想，與佐敦、海虹老人、關(guān)西等跨國企業(yè)比起來差距甚大，在一個億甚至不到的邊緣徘徊者不在少數(shù)。其中的主要原因，是工業(yè)涂料板塊的門檻要高一些，要深度介入、大有作為并非易事。作為行業(yè)媒體，我們真心希望這些行業(yè)領(lǐng)頭品牌，能夠在工業(yè)板塊的布局轉(zhuǎn)型方面頗有建樹，畢竟我們有一定的經(jīng)濟與技術(shù)實力來支撐這個轉(zhuǎn)型。但我們必須清楚，工業(yè)涂料和建筑涂料是一種截然不同的營銷模式，想依靠以前做建涂、防水、地坪漆的經(jīng)銷商來做好工業(yè)涂料，絕無可能。
在很多建材市場上，我們往往看不到一兩家工業(yè)涂料店面，而且很多是倉庫型的。很多工業(yè)涂料是走2B模式，但面對B端客戶時也面臨著環(huán)保的壓力，水性工業(yè)涂料或者說環(huán)保型的工業(yè)涂料會更受青睞。
很多工業(yè)涂料品牌雖然在油性技術(shù)和產(chǎn)品方面做得不錯，但是在水性工業(yè)涂料方面卻并不擅長，目前市場上還沒有形成江湖地位的領(lǐng)導品牌，這可能是一個新的契機。
“如果進軍工業(yè)涂料就主抓醇酸漆、防腐漆等低端產(chǎn)品，基本沒有出路，從最低產(chǎn)品入手，無疑是從一個坑走進另一個坑，踏進去必死無疑?！?/p>
雖然從目前涉入工業(yè)涂料的傳統(tǒng)涂料企業(yè)來看，工業(yè)涂料真正做大做得好的企業(yè)基本上沒有。但我們依然相信，未來中國工業(yè)涂料市場必將是民族涂料的天下。
NO.2
藝術(shù)涂料：火熱依舊，但體量不大
藝術(shù)涂料也有機會，我們也看到了不少藝術(shù)涂料的發(fā)展態(tài)勢不錯，廣泛活躍在展會、新聞頭條中。但有些業(yè)內(nèi)人士對藝術(shù)涂料未來的路還是覺得比較悲觀，因為它目前的體量確實不大。加上現(xiàn)在原材料漲價那么快，以及各個方面因素的影響，比如現(xiàn)在很多樓盤都要求精裝修，本身是已經(jīng)做好墻面的，對藝術(shù)涂料來說，機會就少了一些。所以，藝術(shù)涂料板塊也是面臨著很大的壓力。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在中國大大小小的藝術(shù)涂料品牌已經(jīng)有3000多個，但目前上億元的藝術(shù)涂料企業(yè)也就那么三五家，營收超過3000萬元的藝術(shù)涂料企業(yè)還沒有30家。1000萬元左右的藝術(shù)涂料企業(yè)仍不在少數(shù)，大概20來家，幾百萬元的藝術(shù)涂料企業(yè)更是占絕大多數(shù)，產(chǎn)業(yè)集中度仍然較低?！〈蟛糠制髽I(yè)銷量都非常有限，行業(yè)最終競爭的結(jié)果，未來大多數(shù)品牌將泯然于眾人，淡出大家的視線。
有媒體表示，“一個OEM企業(yè)就代工了超過300個藝術(shù)涂料品牌?！边@是非常恐怖的，這也側(cè)面展示藝術(shù)涂料行業(yè)火熱。
另一個角度看，這也映射出藝術(shù)涂料行業(yè)處于“過熱”，像是低價雅晶石、概念藝術(shù)涂料產(chǎn)品等的出現(xiàn)，必將對行業(yè)帶來傷害。想想當年硅藻泥是如何由成而衰的，難道我們藝術(shù)涂料還不吸取這個慘痛的教訓嗎?藝術(shù)涂料機會肯定是有，但我們在實力和體量還不夠大的時候，一定要集中在某一個細分產(chǎn)品線，或細分渠道、細分市場上，做深做專做透，未來也不是沒有機會。比如微水泥的老大品牌、比如西部市場的霸主、比如裝飾公司的首選，如果能做到，何愁沒有機會?
NO.3
仿石涂料：風口產(chǎn)品，因人而異
“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”在今年兩會期間登上了熱門，最大的受益者無疑是仿石涂料，這就是仿石涂料處于風口期的最好證明。
在農(nóng)村市場，品牌還不一定是第一位的，服務(wù)和口碑做好了，中小品牌一樣有機會。仿石涂料市場主要是五種渠道模式，他們分別是自建房的零售外墻、舊房翻新、景點的民宿、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、專業(yè)的鄉(xiāng)墅公司。但是農(nóng)村自建房有時候在地方政府批也很難批得到，如果是一些剛起步的小品牌，這個領(lǐng)域也是很難進入的。
據(jù)透露，現(xiàn)在最大的仿石漆品牌六年銷量就有5個億;而且我們也能看到一些地方性的仿石漆品牌也逐漸冒出頭來，比如三年將近1個億的美儷嘉仿石漆。和工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料一樣，仿石涂料也一樣只有做專做深做透，才更容易成功。如果只是跟風，人云亦云，邯鄲學步，肯定是沒有出路的。
但是其它市場就沒有機會了嗎?那也未必，像是工程涂料可以逐漸向小b端轉(zhuǎn)型，然后外加全裝修解決方案或許也會有些機會。傳統(tǒng)的民用涂料企業(yè)在舊房翻新領(lǐng)域如果能做專做透也有機會，畢竟立邦的刷新服務(wù)給我們開了一個好的先例。家具涂料的話，可能未來集中度會越來越高，二八原則會更加顯現(xiàn)，中小企業(yè)的生存空間將逐漸萎縮。即使是規(guī)模家具涂料，如果不想被淘汰出局，也要想辦法把自己優(yōu)勢進一步放大，這樣才能保住或擴大自己的市場份額。
當然，像是高性能涂料等也是不可多得的機會，特別是現(xiàn)在卡脖子板塊。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，一些高精密電子元器件的涂層、航空/航天/航母涂層，價錢可以去到一億元/噸，按克賣的，比黃金都貴多了?！叭绻氵B細分行業(yè)1%的市場份額都做不到，還不如趁早放棄，不要一直抱怨市場不好做。如果不愿放棄就要找對方法。”之前有業(yè)內(nèi)人士說，規(guī)模如果做不到5000萬元的企業(yè)，未來肯定是會死亡的，也未嘗沒有道理，這個標準，你達到了嗎?如果你還沒有達到，在真正被淘汰之前，要怎樣才能邁過這道坎呢?
俗話說，斷了退路，才有出路。對很多企業(yè)來說，我們?nèi)狈Φ木褪瞧聘林蹟嘧约和寺返挠職狻：笠咔闀r代，我們相信涂料行業(yè)的拐點早晚會到來。在這個拐點到來之前，你是躺平還是會積極轉(zhuǎn)換賽道和思路呢?如果你一點準備和改變都沒有，當拐點出現(xiàn)時，機會又與你有多少關(guān)系?
